《战国策》沟通策

印张 13 字数 161千字 版次 2012年6月第1版 印次 2012年6月第1次 印数 1—3100 书号 ISBN 978-7-5617-9308-4/G·5564 定价 28.00元 出版人 朱杰人 （如发现本版图书有印订质量问题，请寄回本社客服中心调换或电 话021-62865537联系） 序 根据美国人际沟通学者丹尼尔和麦克研究所言，人际沟通应该有三 个目标本位取向：第一个是自我表达目标，即通过口语传播，在听者面 前塑造某一种形象，留下某一种印象；第二个是关系目标，即通过口语 传播，与听者或建立、或增进、或疏远、或结束某种人际关系；第三个 是工具性目标，即通过口语传播，获得听者的赞同、关注或帮助。而研 究显示，这三个目标中工具性目标是人际沟通中最凸显的，其次才是自 我表达和关系目标。很显然，《战国策》中，无论是持“合众弱以攻一 强”观点的合纵派辩士，还是持“事一强以攻众弱”观点的连横派辩士， 无论这些辩士是在雄辩还是在诡辩，他们在游说过程中这一工具性目标 得到了最充分的体现。 本书需要说明的是：因为原本是“讲座”，所以本书依然保持原有的 口语体，但愿这能让读者有一种亲切感，我希望与读者之间仍然保持讲 座时的那种思想和情感的交流。另外，为了让读者看得清晰些，原本讲 座中隐性贯穿的“提示”、“故事”和“辨析”三大块，现在书中每一块都加 上了标题。还有，为了让读者能够了解故事的真实性和完整性，也方便 读者的对照，书中增加了故事的出典《战国策》原文。 人际沟通目标的实现不仅仅靠的是一张嘴，还要靠你的耳朵，口才 是“口耳之学”，说的就是这个道理；此外，目标的实现还要靠你“心 想”、“脑辨”，所以口才也是一门“心脑之学”……根据这些道理，本书 与讲座一样，分“原则”、“语言”、“智慧”、“谋略”四个篇章，试图通过 具体历史故事的讲述，去芜存菁，逐层剖析，归结《战国策》先秦辩士 的沟通艺术。 为了便于读者阅读，说明几句以作自序。 归一书屋 2011.10 开篇 《战国策》与先秦辩士之一：关于《战国策》 《战国策》与先秦辩士之二：关于先秦辩士 一 原则篇 先秦辩士沟通原则之一：审时度势，把握契机 先秦辩士沟通原则之二：换位思考，因人而言 二 语言篇 先秦辩士沟通语言之一：注重修辞，力在感染 先秦辩士沟通语言之二：加强逻辑，力在思辨 三 智慧篇 先秦辩士沟通智慧之一：先知独见，不惑于事 先秦辩士沟通智慧之二：远见未萌，避危无形 先秦辩士沟通智慧之三：明辨细别，见微知著 先秦辩士沟通智慧之四：巧妙应变，见机行事 先秦辩士沟通智慧之五：善于倾听，耳聪目明 四 谋略篇 先秦辩士沟通谋略之一：以退为进，欲擒故纵 先秦辩士沟通谋略之二：迂......