代理商

目录 前言 综述篇 第一章 风靡全球代理商 第二章 代理商运作模式 第三章 代理商必备素质 第四章 代理商谈判技巧 第五章 代理商公关艺术 实践篇 第六章 房地产代理 第七章 证券代理 第八章 期货代理 第九章 专利代理 第十章 商标代理 第十一章 保险代理 第十二章 税务代理 法律篇 第十三章 代理商的法律责任 第十四章 代理商与委托人之间的关系 第十五章 代理合同的法律关系 第十六章 代理权的产生与终止 前言 有一位闻名世界的经济学家说过：“ 宁愿要一个第一流的代理商，第 二流的市场，也不要一个第一流的市场，第二流的代理商。 ” 这句话高 度阐明了现代代理商的神奇威力。对于企业来说，无论是为了提高市场 占有率，还是为了发展国际贸易、开发新市场，均需要优秀的代理商。 日本索尼创史人、经营大师盛田昭夫曾说： “ 若没有代理商，我简直无 法想像企业该如何经营。 ” 这句话成了当今风靡全球的代理商的最佳注 脚。 毋庸置疑，随着我国市场经济的繁荣和发展，商务代理活动日益频 繁，代理的范围也从产品销售领域迅速扩展到广告、保险、旅游、税务 等许多领域，商务代理正成为一个新兴、热门、高速成长的产业。随着 我国加入世贸组织和融入全球经济一体化进程的加快，商务代理活动也 朝着国际化方向发展，这对代理商本身也就提出了更高的要求。为引导 代理商全面提高商务代理服务的水平，参与国际市场竞争，进行国际商 务代理活动，迎接全球经济一体化的挑战，我们撰写了本书供广大的商 务代理从业人员参考。 该书系统地阐述了代理商在运作过程中应当掌握的有关基础知识、业 务知识和法律知识，充分体现了时代性和科学性。但本书更注重实用 性，注重现代代理技术的应用和代理服务水平的提升。作者在撰写过程 中也参考了有关学者的相关资料，在此深表谢意。由于时间仓促，稿件 中肯定存在不少的疏漏和错误之处，恳请专家学者不吝赐教。 作者 2003年 11 月 综述篇 在现代社会里，代理商是沟通市场的桥梁，促进经济腾飞的宠儿，致 富的高手。但是并不是所有人都能做商务代理，并不是所有的人都能成 为一个合格的代理商。 第一章 风靡全球代理商 市场经济的飞速发展造就了一大批英才。其中有一批人以一种新的方 式从事营销活动，他们不仅为人们的生活提供了方便，而且极大地促进 了市场的拓展和贸易的繁荣。这种新的营销方式就是“ 商务代理制 ” ，从 事这种职业的人士就是 “ 商务代理人 ” ，简称为 “ 代理商 ” 。 本章首先介绍代理商的来源传说及其概念，然后再阐述这一新兴职业 的基本发展状况。 一、代理商的神奇传说 “代理商 ” ......