营销的“营”与“销”

M A R K E T I N G ＆ SALES I l I I J ¨ 冒 ’ 肖 ” 匡洪学◎著 机 械 工 业 出 版 社 C H I N A M A C H I N E P R E S S I - 、 冒肖白勺 本书告诉您营销是分成 “营” 和 “销” 的， 尤其侧重于 “营” 的方面， 这 是建设品牌的基础和前提。 我们很多企业所谓的营销， 其实只是 “销”。 笔者通 过几个实际案例与您探讨什么是真正的 “营”， 如何规划和落实真正的 “营”， 然后再理论联系实际， 探讨什么是品牌及如何进行品牌建设。 因为一切工作都 是以研究为前提的， 所以本书也加上了如何开展研究的案例。 本书侧重于案例， 以实操为核心， 对于企业中做 “营” 工作的市场部人员 意义最大， 并告诉市场部人员如何寻找自己的核心目标顾客群， 顾客买什么， 我们卖什么， 在哪儿卖， 多少钱， 如何包装我们的产品， 如何让他们知道， 顾 客知道了怎么才能买， 顾客体验过后如何才能满意， 满意后持续买， 不但自己 买还要推荐给亲朋好友等系列工作。 图书在版编目 （ＣＩＰ） 数据 营销的 “营” 与 “销” ／ 匡洪学著． —北 京： 机械工业出版社， ２０１４􀆰 ４ ＩＳＢＮ ９７８ ７ １１１ ４６７７９ ３ Ⅰ． ①营… Ⅱ． ①匡… Ⅲ􀆰 ①营销 Ⅳ． ①Ｆ７１３􀆰 ３ 中国版本图书馆 ＣＩＰ 数据核字 （２０１４） 第 １０４６２５ 号 机械工业出版社 （北京市百万庄大街 ２２ 号 邮政编码 １０００３７） 策划编辑： 徐永杰 责任编辑： 杨 勋 郑 婷 责任校对： 舒 莹 责任印制： ２０１４ 年 ７ 月第 １ 版·第 １ 次印刷 １７０ｍｍ × ２４２ｍｍ·１６ 印张·１ 插页·２３１ 千字 标准书号： ＩＳＢＮ ９７８ ７ １１１ ４６７７９ ３ 定价： ３６􀆰 ００ 元 凡购本书， 如有缺页、 倒页、 脱页， 由本社发行部调换 电话服务 社 服 务 中 心： （０１０） ８８３６１０６６ 销 售 一 部： （０１０） ６８３２６２９４ 销 售 二 部： （０１０） ８８３７９６４９ 读者购书热线： （０１０） ８８３７９２０３ 网络服务 教 材 网： ｈｔｔｐ ／ ／ ｗｗｗ􀆰 ｃｍｐｅｄｕ􀆰 ｃｏｍ 机工官网： ｈｔｔｐ ／ ／ ｗｗｗ􀆰 ｃｍｐｂｏｏｋ􀆰 ｃｏｍ 机工官博： ｈｔｔｐ ／ ／ ｗｅｉｂｏ􀆰 ｃｏｍ／ ｃｍｐ１９５２ 封面无防伪标均为盗版 李 洋 北京市四季青双青印刷厂印刷 前 言 在我二十......