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营销的“营”与“销”

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文档简介:

M A R K E T I N G & SALES I l I I J ¨ 冒 ’ 肖 ” 匡洪学◎著 机 械 工 业 出 版 社 C H I N A M A C H I N E P R E S S I - 、 冒肖白勺 本书告诉您营销是分成 “营” 和 “销” 的, 尤其侧重于 “营” 的方面, 这 是建设品牌的基础和前提。 我们很多企业所谓的营销, 其实只是 “销”。 笔者通 过几个实际案例与您探讨什么是真正的 “营”, 如何规划和落实真正的 “营”, 然后再理论联系实际, 探讨什么是品牌及如何进行品牌建设。 因为一切工作都 是以研究为前提的, 所以本书也加上了如何开展研究的案例。 本书侧重于案例, 以实操为核心, 对于企业中做 “营” 工作的市场部人员 意义最大, 并告诉市场部人员如何寻找自己的核心目标顾客群, 顾客买什么, 我们卖什么, 在哪儿卖, 多少钱, 如何包装我们的产品, 如何让他们知道, 顾 客知道了怎么才能买, 顾客体验过后如何才能满意, 满意后持续买, 不但自己 买还要推荐给亲朋好友等系列工作。 图书在版编目 (CIP) 数据 营销的 “营” 与 “销” / 匡洪学著. —北 京: 机械工业出版社, 2014􀆰 4 ISBN 978 7 111 46779 3 Ⅰ. ①营… Ⅱ. ①匡… Ⅲ􀆰 ①营销 Ⅳ. ①F713􀆰 3 中国版本图书馆 CIP 数据核字 (2014) 第 104625 号 机械工业出版社 (北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 100037) 策划编辑: 徐永杰 责任编辑: 杨 勋 郑 婷 责任校对: 舒 莹 责任印制: 2014 年 7 月第 1 版·第 1 次印刷 170mm × 242mm·16 印张·1 插页·231 千字 标准书号: ISBN 978 7 111 46779 3 定价: 36􀆰 00 元 凡购本书, 如有缺页、 倒页、 脱页, 由本社发行部调换 电话服务 社 服 务 中 心: (010) 88361066 销 售 一 部: (010) 68326294 销 售 二 部: (010) 88379649 读者购书热线: (010) 88379203 网络服务 教 材 网: http / / www􀆰 cmpedu􀆰 com 机工官网: http / / www􀆰 cmpbook􀆰 com 机工官博: http / / weibo􀆰 com/ cmp1952 封面无防伪标均为盗版 李 洋 北京市四季青双青印刷厂印刷 前 言 在我二十......

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