供应链的三道防线：需求预测、库存计划、供应链执行

供应链的三道防线：需求预测、库存计划、供应链 执行 刘宝红 赵玲 著 ISBN：978-7-111-59514-4 本书纸版由机械工业出版社于2018年出版，电子版由华章分社（北京华 章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围内制 作与发行。 版权所有，侵权必究 客服热线：+ 86-10-68995265 客服信箱：service@bbbvip.com 官方网址：www.hzmedia.com.cn 新浪微博 @华章数媒 微信公众号 华章电子书（微信号：hzebook） 目录 序一：貌似没做到，实则没想到 序二：给读者的几点说明 作者简介 引言：供应链的三道防线 第一篇 供应链的第一道防线：需求预测 你没法回避需求预测 【小贴士】推拉结合也离不开预测 【小贴士】要预测，是因为供应链响应能力有限 【小贴士】没有预测，意味着有多个预测 需求预测是“从数据开始，由判断结束” 【小贴士】存量来自数据，增量来自判断 从数据开始：谁的数据 从数据里面学什么：以发货记录为例 【小贴士】数据远比我们想象的要多 【小贴士】光有数据，没有判断会怎么样 由判断结束：谁的判断，判断什么 寻找和管理“大石头”（一）：聚焦重点，好钢用在刀刃上 寻找和管理“大石头”（二）：尽早发现，尽快纠错 寻找和管理“大石头”（三）：他没说，你问了没有 【小贴士】聚焦重点客户的重点变化 谁在做需求预测：兼谈计划的进化史 【小贴士】让听到炮声的人做计划是个误区 【小贴士】为什么没法建立独立的计划职能 计划与执行的分离：某快消品公司的组织设计案例 需求计划做什么：快消品行业为例 什么样的人适合做需求计划 【小贴士】分析能力是可以评估的 【小贴士】如何提高需求计划人员的影响力 需求预测汇报给哪个部门 【小贴士】计划与执行的二度分离 【小贴士】需求预测汇报给销售vs.一线销售提需求 如何做准预测：选择合适的预测颗粒度 【小贴士】自来水模式的预测机制 【小贴士】SKU和SKU泛滥 案例：谁的预测更准，销售还是计划 为什么一线销售做不好需求预测 【小贴士】一线销售做预测vs.主教练兼任总经理 【小贴士】如何应对向渠道压货行为 【小贴士】销售目标10万，年中调为8万，现在能做6万，怎么办 既然做不好，为什么一线销售还在做预测 【小贴士】即便考核，也没法让一线销售“做准”需求预测 销售提需求，计划做判断，如何 需求计划的绩效考核 【小贴士】要不要考核预测准确度 【小贴士】销售老总要对需求预测的最终结果负责 【小贴士】按哪个预测评估准确度，非限制性预测还是限制性预测 预测不是衡量准确性，而是偏差率 【专题一】长周期物料的预测：需求预测的一大难点 【专题二】......