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反直觉询问

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文档简介:

目录 封面 推荐序 导读:如何阅读本书 Part Ⅰ 询问法则:创业故事篇 PART Ⅰ-ASK:THE STORY 第1章 本书为谁而写? 第2章 如何正确提问 第3章 经得起检验的反直觉询问法则 第4章 由死而生的人生感悟 第5章 为梦想奋斗的青春 第6章 “成功”后的自我追问 第7章 写给母亲的长信:下定决心 第8章 创业新手的学习准备 第9章 创业之初的探索 第10章 不断探索后的成功 Part Ⅱ 询问法则:方法篇 PART Ⅱ-ASK:THE METHODOLOGY 第11章 如何学好反直觉询问法则 第12章 操作流程概览 第13章 准备阶段 第14章 说服阶段 第15章 用户细分阶段 第16章 交易阶段 第17章 收益阶段 第18章 转点阶段 第19章 案例研究1 第20章 案例研究2 第21章 撰写本书的原由 第22章 你来发问 名词解释 致谢 本书由“ePUBw.COM”整理,ePUBw.COM 提供最 新最全的优质电子书下载!!! 封面 本书由“ePUBw.COM”整理,ePUBw.COM 提供最 新最全的优质电子书下载!!! 推荐序 2011年7月18日,在我的学生,也就是本书的作者莱恩·莱韦斯克的协助 下,我在美国新罕布什尔州的怀特山(White Mountains of New Hampshire)艰难地跋涉了18英里。这个12小时的马拉松式徒步运动曾 是我的梦想,它在莱恩的帮助下终于实现了!我和莱恩两个人高兴得欢 呼雀跃:“我们成功了!”在这期间,没有电子邮件,没有电话,也没有 其他让人分心的事情,我们以原始的面对面方式和对方深入沟通。 由此,我知道了“行”难。但“知”就容易吗?28年里,我一直致力于研 究“极致营销法则”(Ultimate Marketing Formula),现在这一法则终于 在莱恩的完善下变得更加简单、精辟和完美。那么他是如何让理论本身 变得简单呢? 这事还得从几年前说起。 那是2008年圣诞节后的第二天,我在家门口签收了一封来自联邦快递的 信件。我很好奇:“到底谁会在圣诞期间发快递呢?”我仔细想了想,寄 件人无非就是故意要用这一做法勾起我的好奇心,这样一来,我一定会 急着拆开这封信一探究竟。 打开信封,看到莱恩热情洋溢的来信,信纸顶部用钉书机工工整整地钉 着100美元现金和一张给我公司开出的500美元支票。看起来莱恩是打算 花钱找我咨询事情了。但事实上,我之前在我的网站放了一个很明显 的“暂停营业”的标志,以此提示访问者:若要找我咨询业务,预约期会 很长。但很显然,这个提示并没有使莱恩放弃。 我礼貌地返还了莱恩预交的费......

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