“蓝海”之父W.钱·金：从蓝海战略到蓝海领导力

哈佛商业评论 增刊：“蓝海”之父 W.钱·金：从蓝海战略到蓝海领导力 《哈佛商业评论》中文版 出品 增刊：“蓝海”之父 W.钱·金：从蓝海战略到蓝海领导力 序：从蓝海战略到蓝海领导力 红海陷阱 中国企业更易开辟蓝海 蓝海领导力 蓝海大迁徙：从战略到领导力（对话W.钱∙金＆勒妮·莫博涅） 版权页 哈佛商业评论 增刊：“蓝海”之父 W.钱·金：从蓝海战略到蓝海领导力 编辑：李全伟 设计：崔晓晋 序 从蓝海战略到蓝海领导力 文丨李全伟 《哈佛商业评论》中文版首席编辑 《哈佛商业评论》被誉为世界管理界的圣经，众多管理大师都在上 面发表过经典文章。 10年前，W.钱·金和合作者发表的《蓝海战略》轰动一时，蓝海战 略思想在全球范围内受到企业界的广泛推崇。迄今为止,该书已被翻译 成43种语言，销量超过350万册。 蓝海战略颠覆了领导者对竞争的看法，它为企业开辟未来市场提供 了途径和方法。这一创新战略给中国企业家照亮了方向——经过十几年 快速发展后，中国企业开始陷入低价竞争的红海，他们迫切希望能够找 到新路，开拓属于自己的蓝海。 众所周知，开辟新市场能获取巨大回报，但成功实施蓝海战略的企 业并不多。原因何在？10年时间，W.钱·金和合作者与许多企业领导者 进行深入交流，分析他们的成败得失，最终发现阻碍成功的重要原因 ——心智模式。心智模式是人们对世界运行方式固有的主观判断和看 法。 W.钱·金发现领导者的心智模式共有6个，将之定义为“红海陷阱”。 领导者只有跳出这些红海陷阱，才能拥抱前所未知、无人争夺、潜力广 阔的新市场。这6大红海陷阱是：以顾客为中心、利基战略、技术创 新、创造性破坏、差异化战略和低成本战略。 这些陷阱，领导者曾经认为它们都是开辟市场的有力武器，但答案 是否定的。在《哈佛商业评论》2015年3月刊《红海陷阱》一文里，W. 钱·金和合作者详细阐述了造成这些红海陷阱的原因，并给困在其中的 领导者指明前进方向：聚焦新顾客、不要过于纠缠细分市场、明白开辟 市场不等于技术或创造性破坏、不要侧重低成本战略。 《红海陷阱》是W.钱·金和合作者历经10年推出的新作，相信会给 中国企业家提供新的启迪。另外，本专辑还针对中国企业家提供采访W. 钱·金特别助手吉宓博士的专访文章《中国企业更易开辟蓝海》。独到 之处是：虽然在心智模式方面，中国企业管理者没有欧美管理者那么多 的思维定势，但也容易陷入红海陷阱。除此之外，他们在开辟蓝海时还 普遍存在两种误区：一是把蓝海战略当成市场营销战略，二是将任何新 产品、新技术和新领域等同于蓝海。 蓝海战略让W.钱·金成为全球知名的管理大师，除了研究战略外， 他和合作者还把......