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“蓝海”之父W.钱·金:从蓝海战略到蓝海领导力

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文档简介:

哈佛商业评论 增刊:“蓝海”之父 W.钱·金:从蓝海战略到蓝海领导力 《哈佛商业评论》中文版 出品 增刊:“蓝海”之父 W.钱·金:从蓝海战略到蓝海领导力 序:从蓝海战略到蓝海领导力 红海陷阱 中国企业更易开辟蓝海 蓝海领导力 蓝海大迁徙:从战略到领导力(对话W.钱∙金&勒妮·莫博涅) 版权页 哈佛商业评论 增刊:“蓝海”之父 W.钱·金:从蓝海战略到蓝海领导力 编辑:李全伟 设计:崔晓晋 序 从蓝海战略到蓝海领导力 文丨李全伟 《哈佛商业评论》中文版首席编辑 《哈佛商业评论》被誉为世界管理界的圣经,众多管理大师都在上 面发表过经典文章。 10年前,W.钱·金和合作者发表的《蓝海战略》轰动一时,蓝海战 略思想在全球范围内受到企业界的广泛推崇。迄今为止,该书已被翻译 成43种语言,销量超过350万册。 蓝海战略颠覆了领导者对竞争的看法,它为企业开辟未来市场提供 了途径和方法。这一创新战略给中国企业家照亮了方向——经过十几年 快速发展后,中国企业开始陷入低价竞争的红海,他们迫切希望能够找 到新路,开拓属于自己的蓝海。 众所周知,开辟新市场能获取巨大回报,但成功实施蓝海战略的企 业并不多。原因何在?10年时间,W.钱·金和合作者与许多企业领导者 进行深入交流,分析他们的成败得失,最终发现阻碍成功的重要原因 ——心智模式。心智模式是人们对世界运行方式固有的主观判断和看 法。 W.钱·金发现领导者的心智模式共有6个,将之定义为“红海陷阱”。 领导者只有跳出这些红海陷阱,才能拥抱前所未知、无人争夺、潜力广 阔的新市场。这6大红海陷阱是:以顾客为中心、利基战略、技术创 新、创造性破坏、差异化战略和低成本战略。 这些陷阱,领导者曾经认为它们都是开辟市场的有力武器,但答案 是否定的。在《哈佛商业评论》2015年3月刊《红海陷阱》一文里,W. 钱·金和合作者详细阐述了造成这些红海陷阱的原因,并给困在其中的 领导者指明前进方向:聚焦新顾客、不要过于纠缠细分市场、明白开辟 市场不等于技术或创造性破坏、不要侧重低成本战略。 《红海陷阱》是W.钱·金和合作者历经10年推出的新作,相信会给 中国企业家提供新的启迪。另外,本专辑还针对中国企业家提供采访W. 钱·金特别助手吉宓博士的专访文章《中国企业更易开辟蓝海》。独到 之处是:虽然在心智模式方面,中国企业管理者没有欧美管理者那么多 的思维定势,但也容易陷入红海陷阱。除此之外,他们在开辟蓝海时还 普遍存在两种误区:一是把蓝海战略当成市场营销战略,二是将任何新 产品、新技术和新领域等同于蓝海。 蓝海战略让W.钱·金成为全球知名的管理大师,除了研究战略外, 他和合作者还把......

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