区域型白酒企业营销必胜法则

版权信息 区域型白酒企业营销必胜法则 作 者：朱志明 出 品：博瑞森图书 目 录 版权信息 前言 点亮区域型白酒企业高效增长的“赢销”明灯 第一章 战略的力量 法则1：战略定位是根本 法则2：生存下去的方法 法则3：找到领先的路径 法则4：成功的模式“1+1+1” 第二章 营销的机遇 法则5：选择正确的对手 法则6：把握发展临界点 法则7：品牌的策略 法则8：产品细分带来机遇 第三章 推广的秘诀 法则9：广告的误区 法则10：公关的力量 法则11：促销的规律 第四章 赢在产品线 法则12：单品突破 法则13：系列化组合 法则14：新产品推广 法则15：老产品激活 法则16：价格定位 第五章 品牌攻防 法则17：品牌复兴的5种模式 法则18：进攻的章法 法则19：防御的艺术 第六章 市场打造 法则20：根据地为王 法则21：打造样板市场 法则22：板块化推进 法则23：挺进乡、镇、村 第七章 战术突破 法则24：首战必胜 法则25：以战养战 法则26：兵力集中法则 第八章 异地拓展 法则27：拓展的密码 法则28：招商模式 法则29：成功三步曲 第九章 渠道为王 法则30：制胜烟酒店 法则31：团购新营销 法则32：再战餐饮店 第十章 组织制胜 法则33：人才的选用 法则34：做高效的管理者 法则35：打造执行力 前言 点亮区域型白酒企业高效增长的“赢销”明 灯 为什么有的企业仅用三五年的时间，就攻克了一个又一个的市场， 持续发展，成为区域强势企业？为什么有的企业用了三五年的时间，却 被对手蚕食了一个又一个的市场，节节败退呢？同样是做营销，同样是 做市场，为什么有的企业能不断成功，有的企业却连连失败，背后的原 因是什么？ 在探求原因之前，我们先来看一个故事，这个著名的管理故事教育 了很多企业家。 那只跑到笼子外面的袋鼠 有一天，一只袋鼠从笼子中跑了出来。管理员大惊，于是把笼子加 高了一尺。结果，第二天，那只袋鼠还是从笼子中跑了出来，在外面转 悠。管理员便将笼子加高了一米，他们以为袋鼠再也不会逃出来了。但 第三天，袋鼠又在笼子外面。愤怒的管理员再次找来材料，准备将笼子 再加高两米。在一旁看着管理员忙碌的河马问袋鼠：“你觉得他们把笼 子加高到什么地步才算完？”袋鼠说：“不知道，如果笼子的门继续不上 锁，加高多少米也没有用。” 在这个故事中，袋鼠跑到笼子外面代表企业的市场营销出了问题， 而加高笼子则意味着企业为了市场、为了领地疲于应付，依然采用“头 痛医头，脚痛医脚”的惯性思维和经验主义解决问题，根本没有把握住 市场营销战的真正“赢销”法则。......