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做单:成交的秘密

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文档简介:

目录 Content 员工和老板的差别 销售魔鬼训练营 被远想买走的“远想”员工 寻找客户的生死需求 成交前的临门一脚 生活就是做单,爱情就是上床 一个活着的销售传奇 不可能完成的任务 三权分立下的个人沉淀 似曾相识的味道 拼凑起来的团队 上了大当的远想 竞争的秘密武器 获取老板的信任 毕业如何就业 简历里的秘密 新来的炮灰 MBI和普惠的区别 面对拒绝的客户 老总的三种类型 最高境界之代代相传 外企和民企的区别 20%的利润 刀子和钻戒 女人都相信缘分 销售的三个最大缺点 拜访前必须预热 剩者为王 控制才能解决问题 矛盾期的合作 长板打倒短板 不按常规出牌的对手 白买的鲜花 面试你的面试 清者自清、赢者自赢 谈判需要筹码 管理自己的职业生涯 不表态的决定 真实的谎言 成功者的孤独 满足所有人利益的“人民币” 放弃才能拥有更多 内部的决策链 要清楚下属的需求 玛丽莲梦露的睡衣 内斗?先撤 利益驱动型管理 谁也别当替罪羊 乱世出英豪 合理的官僚主义 最快吃掉机会 原来是家的感觉 人生是短跑?长跑? 你不仁、我不义 老板的老板的任务 兼职的MBI人 执迷着0.1 MBI的特种部队 谈判之神是怎样的炼成的 跨三级的Review 弹弓和AK47的较量 商场上的马拉松 搞不定的采购 谈判的致命武器 软件和毒品一样暴利 完美的理由 暴利的矿泉水 谁决定和谁谈 只能听天由命 打垮心理和生理 还是保命最重要 成本是最高机密 没有控制权 客户的面子工程 这样就连升三级 击败MBI的方法 商场计中计 永远不要沟通的话题 新一代的木马屠城 可以主动要求降价 到底签还是不签 有效但不健康的透支 没有家的夜归人 员工和老板的差别 “是的,你们要把身边的人当做枪来用,让他们为自己的销售目标服 务,而你要做那个扣扳机的人。”谢正眯上左眼,抬起右手,比成手枪 瞄准的姿势,对准下面的学员,慢慢转了一圈。在转到一个性感的美女 面前时,他轻轻地顿了一下,做出击中靶心的动作。 看到这个美女白皙的面庞涌上一片淡红,谢正知道这趟自己没有白来, 按照他以往的战绩,对付这种刚刚毕业的小姑娘,失手率是——零。 此刻站在讲台上射击的谢正,看上去二十八、九岁的样子,标准身材, 黑西服、白衬衫,一身职业打扮,举手投足之间透露着无比的自信,甚 至有些掩饰不住的轻狂。一上台,他就违反常规的把天蓝色领带摘下放 到讲桌上,并在讲台的两端不断走来走去。随着他双手姿势的不断变 换,听众的目光一直在它们和幕布之间晃动着。 这班学生是刚刚通过MBI公司面试和笔试的新员工。根据公司规定,所 有新员工都要在半年内接受为期一个月的销售培训,其中最重要的部分 就是资深的销售要作为老师和他们一起通过模拟销售实战的考试。 这历来是MBI公司......

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