铁军式营销_打造高绩效销售团队

铁军式营销 ——打造高绩效销售团队 陈 震 著 中华工商联合出版社 图书在版编目（CIP）数据 铁军式营销：打造高绩效销售团队／陈震著．—北京：中华工商联合出 版社，2010.6 ISBN 978-7-80249-312-4 Ⅰ．①铁… Ⅱ．①陈… Ⅲ．①企业管理：销售管理 Ⅳ．①F274 中国版本图书馆CIP数据核字（2010）第093262号 书 名：铁军式营销：打造高绩效销售团队 作 者： 陈 震 出 品 人： 刘丛星 李 军 特约策划： 杨水秀 责任编辑： 卢 俊 韩 旭 特约编辑： 董淑娟 燕仕玉 渠道总监： 赵国强 张晓宁 绘 图： 版式设计： 边兰秀 装帧设计： 毛增设计 营销企划： 杨海峰 马泽峰 卢 俊 责任审读： 徐海鸿 责任印制： 张 萍 潘代兵 出 版： 中华工商联合出版社有限责任公司 发 行： 中华工商联合出版社有限责任公司 北京日知图书有限公 司 印 刷： 廊坊市兰新雅彩印有限公司 版 次： 2010年6月第1版 印 次： 2010年6月第1次印刷 开 本： 787mm×1092mm 1/16 字 数： 150千字 插 图： 24幅 印 张： 12.5 书 号： ISBN 978-7-80249-312-4/F·140 定 价： 39.00元 服务热线： 010-58301130 团购热线： 010-58302813 62372091 地址邮编： 北京市西城区西环广场A座19-20层，100044 http: //www.chgslcbs.cn E-mail： cicap1202@sina.com（营销中心） E-mail： gslzbs@sina.com（总编室） 工商联版图书 版权所有 侵权必究 凡本社图书出现印装质量问题，请与印务部联系。联系电话：010- 58302915 推荐序 很多领导者都希望自己企业的销售团队成为“铁军”，因为唯有高绩 效才能支持企业获得持续增长的竞争优势。然而，那些已经步入高绩效 轨道的企业有哪些特别之处？怎样才能真正实现高绩效、高增长？ 盛世影响力教育训练集团（原影响力教育训练集团）作为中国管理 培训产业的领军企业，已在企业管理培训领域走过了12年的历程。我们 研究发现，高绩效的销售团队不但改变了传统的绩效管理机制，重新设 计了更加实用的绩效管理体系，而且为员工创造了能够发挥最大潜力的 环境。 影响力就是一个很好的例证：连续10年，实现了平均每年近100％ 的业绩增长，同时也炼就和培养了近千名顶尖优秀人才。 根据员工个人的成长轨迹，不同类型的员工都有其适合的工作岗 位，有潜质......