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铁军式营销_打造高绩效销售团队

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文档简介:

铁军式营销 ——打造高绩效销售团队 陈 震 著 中华工商联合出版社 图书在版编目(CIP)数据 铁军式营销:打造高绩效销售团队/陈震著.—北京:中华工商联合出 版社,2010.6 ISBN 978-7-80249-312-4 Ⅰ.①铁… Ⅱ.①陈… Ⅲ.①企业管理:销售管理 Ⅳ.①F274 中国版本图书馆CIP数据核字(2010)第093262号 书 名:铁军式营销:打造高绩效销售团队 作 者: 陈 震 出 品 人: 刘丛星 李 军 特约策划: 杨水秀 责任编辑: 卢 俊 韩 旭 特约编辑: 董淑娟 燕仕玉 渠道总监: 赵国强 张晓宁 绘 图: 版式设计: 边兰秀 装帧设计: 毛增设计 营销企划: 杨海峰 马泽峰 卢 俊 责任审读: 徐海鸿 责任印制: 张 萍 潘代兵 出 版: 中华工商联合出版社有限责任公司 发 行: 中华工商联合出版社有限责任公司 北京日知图书有限公 司 印 刷: 廊坊市兰新雅彩印有限公司 版 次: 2010年6月第1版 印 次: 2010年6月第1次印刷 开 本: 787mm×1092mm 1/16 字 数: 150千字 插 图: 24幅 印 张: 12.5 书 号: ISBN 978-7-80249-312-4/F·140 定 价: 39.00元 服务热线: 010-58301130 团购热线: 010-58302813 62372091 地址邮编: 北京市西城区西环广场A座19-20层,100044 http: //www.chgslcbs.cn E-mail: cicap1202@sina.com(营销中心) E-mail: gslzbs@sina.com(总编室) 工商联版图书 版权所有 侵权必究 凡本社图书出现印装质量问题,请与印务部联系。联系电话:010- 58302915 推荐序 很多领导者都希望自己企业的销售团队成为“铁军”,因为唯有高绩 效才能支持企业获得持续增长的竞争优势。然而,那些已经步入高绩效 轨道的企业有哪些特别之处?怎样才能真正实现高绩效、高增长? 盛世影响力教育训练集团(原影响力教育训练集团)作为中国管理 培训产业的领军企业,已在企业管理培训领域走过了12年的历程。我们 研究发现,高绩效的销售团队不但改变了传统的绩效管理机制,重新设 计了更加实用的绩效管理体系,而且为员工创造了能够发挥最大潜力的 环境。 影响力就是一个很好的例证:连续10年,实现了平均每年近100% 的业绩增长,同时也炼就和培养了近千名顶尖优秀人才。 根据员工个人的成长轨迹,不同类型的员工都有其适合的工作岗 位,有潜质......

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