拉新:快速实现用户增长.加布里埃尔·温伯格&贾斯汀·迈尔斯.2019
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2024-04-11 20:06:07
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文档简介:
拉新
[美]加布里埃尔·温伯格 贾斯汀·迈尔斯 著
谢天 译
中信出版集团
目录
前言:用户增长胜过一切
第1部分 运营的基础是用户持续增长
第1章 拉新,运营永恒的话题
第2章 拉新思维
第3章 用户增长框架
第4章 开发快速拉新渠道
第5章 实现拉新目标
第2部分 找到新用户的19个运营渠道
第6章 精准触达用户
第7章 找到流量洼地
第8章 让用户产生好奇
第9章 把点击率变成转化率
第10章 抓住用户的眼球
第11章 全场景运营
第12章 让用户找到产品入口
第13章 用内容连接用户
第14章 最大化获得用户
第15章 让用户自发推广
第16章 发现用户新需求
第17章 找到流量合伙人
第18章 获取种子用户
第19章 找到落地代理
第20章 挖掘剩余流量
第21章 寻找跨界
第22章 截取开放场景流量
第23章 探索新模式
第24章 让用户推动运营
致谢
附录:中间环测试
版权页
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前言:用户增长胜过一切
2006年,我以数百万美元的价格卖掉了几年前与人共同创立的互联
网公司。从很多方面来看,那都是一家不同寻常的公司,其中一点是从
头至尾都没有过其他员工,我一个人编写所有的代码、负责所有的财务
和消费者支持工作。
出售公司的协议中没有要求我与合伙人必须为收购方工作。我们可
以自由地去做其他事,我们也是这样做的。几个月以后,我和妻子从波
士顿附近865平方英尺(约80平方米)的公寓搬到了费城以外25英里(1
英里约等于1.6公里)的一处郊区住宅。当时我刚满27岁。
妻子去上班了,而我人生中第一次坐在家里无所事事。方圆100英
里之内,我们一个人都不认识。我本能地开始在键盘上敲敲打打,同时
琢磨十几项副业。一年半以后,我认为自己发现了机会。我发现了谷歌
搜索两个让我感到困扰的问题:垃圾信息太多,即时回复不够(我不断
地去维基百科和互联网电影资料库上寻求答案)。我想如果我可以轻松
地挑出垃圾信息,给出即时回复,我就有了一个更具吸引力的搜索引
擎。
两个问题比我原本想象的更难解决,但我非常热爱这项工作,所以
坚持了下来。我与别人聊起自己的搜索引擎项目,大家都以为我疯了。
你在做什么?与谷歌竞争?为什么?怎么竞争?又过了一年,2008年秋
天,我按动开关,向公众推出了我开发的搜索引擎。
鸭鸭搜索(DuckDuckGo)的发布活动平淡无奇,也可能称不上是
发布活动。我把它上传到一个叫“黑客新闻”(Hacker
News)的小规模
科技网站,仅此而已。发布内容的题目是《你认为我的新搜索引擎怎么
样?》。
与很多创业家一样,我的动力在......
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