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文档简介:

断崖式下跌 - 创业者的噩梦 原创: 曹政 国庆长假快乐,不过作为刚起步的创业者,我知道你们并不喜欢长假, 工资和开销持续支出, 而却没有任何产出,如果现金流紧张,多半会有些紧张和不安,不过不 要太焦虑,毕竟,你要 坚强一点,到春节的时候你会更紧张的。 打工和创业,对于节日是完全不同的心情,谁创业谁知道。 好吧,今天我们讲点,对创业者来说,不那么轻松的话题。 在这些年,我自己也经历过,以及见证过很多IT行业项目所经历过的, 一个噩梦般的事实,就 是,断崖式的下跌。 你看到数据蒸蒸日上的时候,会自以为掌握了用户,诉求,流量,经营 的认知,自以为假以时 日,推到百度,对决腾讯,也不是不可能的事情。然后突然增长变缓, 不再增长,这时你觉得 需要进一步的思考和调整,并自认为找到了下一步的优化和转进策略, 然后,猝不及防,所有 数据指标断崖式下跌,你的一切升级,优化,改进,如泥牛入海,毫无 声息,直到最后,惨淡 收场,还没有明白,到底发生了什么,为什么那些曾经忠诚,高频使用 你产品的用户,突然之 间,移情别恋,不再追随。 游戏行业,大家都已经默认,断崖式下跌是产品发行到一定时间不可避 免的遭遇,只是看谁能 熬的时间久一点; 但非游戏行业,很多人依然意识不到这种风险和危 机。 那么,什么情况,会导致断崖式下跌,我列一下我所理解的原因。 1、用户诉求失去目标 这是最主要的原因,游戏行业比较普遍,核心玩家达到一定等级和关卡 后,失去目标,逐渐流 失。 但某些用户诉求,是创业者往往误解的。 当年搜狐白社会,在搞玩游戏抽房子活动里,大量用户被吸引到平台, 日活跃用户上百万到数 百万,但核心诉求是为了免费抽房子,结果活动结束后,用户失去新的 诉求目标,所有数据断 崖式下跌。 举例而言,一些网红创业者,非常擅长营销策略,不论是做成人用品, 还是卖煎饼果子,或高 逼格牛腩,一开始,确实有很多用户追捧,他们会误以为这是他们产品 和服务的价值带来的, 但实际上,这里的用户诉求其实是好奇心。在媒体炒作,大V代言的情 况下,不要说别人,我都 想去体验一下传说中的牛腩和煎饼果子到底啥滋味。 但好奇心满足之后呢?很抱歉,就没有下一次消费的欲望了。 中国的优点在于人多,在市场初期的相当时间内,好奇心可以保持有很 好的市场热度,足够推 高市场估值,但一旦热度不在,一切都将恢复原形。 很多曾经被追捧的高估值产品,其初期的惊艳表现,来自于好奇心驱动 的用户,但当好奇心消 退后,断崖式下跌就在所难免。 某些所谓高科技产品,某些新奇的众筹项目,都很容易落入这个陷阱。 额外说一下,好奇心是市场营销的重要策略,并非说你吸引了好奇心的 用户就是错的,但是如 果好......

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