麦肯锡定价

麦肯锡学院 麦肯锡定价（原书第2版） The Price Advantage （美）沃尔特L.贝克（Walter L.Baker） （美）迈克尔V.马恩（Michael V.Marn） （美） 克雷格C.扎瓦达（Craig C.Zawada） 著 赵银德 译 ISBN：978-7-111-55936-8 本书纸版由机械工业出版社于2017年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司，北京奥维博 世图书发行有限公司）全球范围内制作与发行。 版权所有，侵权必究 客服热线：+ 86-10-68995265 客服信箱：service@bbbvip.com 官方网址：www.hzmedia.com.cn 新浪微博 @华章数媒 微信公众号 华章电子书（微信号：hzebook） 目录 译者序 前言 致谢 第一篇 定价基础 第1章 引言 1.1 威力无比的百分之一 1.2 价格与销量的权衡 1.3 市场因素带来更多压力 1.4 完美定价的贵族感 1.5 优势定价极度稀缺的原因 第2章 优势定价的构成 2.1 一种整体分析框架 2.2 相互依赖的层次关系 2.3 找到定价机遇 第二篇 关于定价管理三个层面与定价基础的探究 第3章 交易层面 3.1 价格瀑布 3.2 落袋价格带 3.3 案例：声酷无线电公司 3.4 落袋毛利率瀑布与落袋毛利率带 3.5 案例：艾伦玻璃公司 第4章 客户价值层面 4.1 价值概述 4.2 价值图的绘制 4.3 价值图的变动 4.4 对价值图上客户定位的说明 4.5 价值剖面图 第5章 市场战略层面 5.1 通过完善价格预测而获利 5.2 就预期的价格变动做好计划 5.3 维持最优的生产行为 5.4 改进定价行为 5.5 影响定价行为的构成要素 5.6 关于跟随问题 第6章 定价基础 6.1 定价流程：最为关键的定价决策类型是哪些 6.2 定价组织：谁负责定价利润中心的运行 6.3 绩效管理：该如何确定并奖励定价绩效 6.4 系统与工具：没有灵丹妙药 第三篇 特殊事项 第7章 合并后定价 7.1 短暂的机遇之窗 7.2 每一个定价层面上的重大机遇 7.3 避开常见的合并后陷阱 7.4 反垄断法 第8章 价格战 8.1 价格战必须避免的原因 8.2 价格战的真正起因 8.3 远离价格战 8.4 从价格战中抽身 8.5 价格战何时可能具有必要性 第四篇 边界问题 第9章 法律的自由度 9.1 定价决策中的危险区 9.2 达成定价目标的同时最小化法律风险 9.3 请律师帮忙 第10章 生命周期定价 10.1 生命周期定价难以进行的......