老板如何管营销_高段位营销的16个关键点

版权信息 老板如何管营销 作 者：史贤龙 出 品：博瑞森图书 目 录 版权信息 推荐序 战略营销才是未来 自序 高段位营销的秘密 第一章 战略增长 战略的孤独 把握机会增长，创造战略增长 战略：销量的驱动力 【案例1】中粮为何不能重现五谷道场辉煌 第二章 产业导航 从产品营销到产业营销 什么是产业营销战略模式 产业营销思维对企业的价值何在 【案例2】朝阳行业里的侏儒企业 第三章 减法剃刀 什么是减法营销 做好减法：要啤酒不要泡沫 【案例3】中国功能饮料市场的“虚火”与“真金” 第四章 斗乱不乱 先有竞争乱斗，后有过度营销 如何面对乱局：以斗乱，治乱斗 一线企业VS过度营销：如何从大乱到大治 二线、三线企业VS过度营销：如何火中取栗 红海：硬球策略 【案例4】皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者 第五章 渠道红利 【案例9】悬崖边的苏宁 第十章 模式杠杆 商业模式的魅力与魅惑 商业模式的本质是销售模式 新经济商业模式的五大杠杆 无中生有的创新，是商业模式的魅力所在 【案例10】团购商业模式还有没有活路 第十一章 品类找空 如何发现产品大机会 品类战略的四项基本原则 价格带：诞生新品类的富矿区 大品种滚雪球的长“坡道” 剩下的1%：心智可以创造市场及新品类 【案例11】“碗粥”如何成为新品类 第十二章 山寨抢道 山寨是个好策略 山寨式创新：后发制人 山寨的力量1：后来居上成为行业第一 山寨的力量2：借势而上成为老二 第十三章 战术素养 执行：战术素养 人的力量 执行细节的专业功夫 第十四章 与狼共舞 不对称较量：跨国公司的傲慢与变脸 本土企业夹缝中成长 跨国公司的战略弯腰 本土企业需要战略进化 推荐序 战略营销才是未来 管理学博士、《境界管理》作者 《销售与市场·管理版》前执行总 编 鲁培康 作为一个学科、一门学问，营销早就从国外舶来了。营销的威力、 魅力甚至魔力，早就在跨国公司的攻城掠地及与本土企业的激烈对抗中 尽显。 但本土营销人的真正出现和漂亮转身，只是近十来年的事。回溯以 往，很多满嘴营销的专家，实际上都只是销售的拥趸。但这并不奇怪， 长期的计划经济，早就麻痹了人们的营销神经。在那些年代，有一些市 场思路和销售点子，已经不易。因此，营销就是销售，这是中国特色和 市场的阶段性特征。 概念怎么叫，似乎并不重要，但是，把销售当作营销的一个直接结 果是，人们别无选择地把营销当作战术，当作各种推销的点子、竞争的 招数。于是，举国上下一夜之间就冒出了上亿人营销大军，营销很快就 成了无师自通的把戏。回顾市场和营销在中国的发展，只有历经那个时 ......