别说你会讲故事

版权信息 书名:别说你会讲故事 作者:[澳]山姆·考索恩 译者:徐娟 出版时间:2020-05-01 ISBN:9787521716207 引言 “我早就跟你说过吧！” 一个了不起的故事讲述者往往能给人以启迪，但是启迪不一定 会产生行动，这就是为什么是时候停止讲述你的故事了。别再一个 劲儿地说：听我说。 让你的故事展示你的感受、你的经历以及你可以为他人所做的 所有事情。开始说：嘿，来看看我展示的这个故事吧！ 我们每个人都有自己的价值观，这让我们与世界上其他人都不相 同，而不同之处就是我们自己的故事。没有人拥有你的经历、你的感受 和你的信仰，它们都是独一无二的。我在2006年开始分享我的故事时意 识到了这一点。我发现我的故事具有价值，可以激励他人。其实，每个 人、每个公司和组织，甚至每个产品和想法，都有自己独特的宝贵故 事。 这一观念并不新奇。我们早就知道一个道理，无论我们是销售还是 营销，是政治家还是演讲者，故事都应该是我们沟通策略中的关键因 素。为了激励我们的听众和潜在客户，触发他们采取行动，我们需要成 为优秀的故事讲述者。 然而，如果你真的想说服你的听众——作为经理或领导者，你真的 想激励你的团队；抑或你真的想改变别人对某个观点的看法，你就不能 止步于单纯地讲述故事。 “讲述”给人的感觉就是“我才不关心你的想法或感受，我只是想告 诉你我所知道的而已”。根据澳洲权威词典《麦考瑞词典》的解释，“讲 述”意味着“告知、宣传或宣布、通知或评估”。讲述并不是一种行动呼 吁，也并非一种有效的经验分享方式。当你讲述故事时，你希望别人能 够倾听，但是别人又获得了什么回报呢？这中间的联系在哪里呢？ 每年有超过4万人在现场听过我的故事，有上亿人通过社交媒体了 解了我的经历。然而，你可能不知道，我的第一次故事分享差点儿就成 了我的最后一次。 那是我第一次在金融企业演讲。一家大型银行邀请我，请我在他们 的会议上发言。那是我第一次乘坐飞机商务舱，从澳大利亚霍巴特到黄 金海岸。抵达之后，一辆黑色的豪华轿车将我送到范思哲宫殿酒店。当 我们驱车前往时，会议的组织者已经等候多时，他们护送我进入大厅， 仿佛我是一名皇室成员。 我早已准备好了演讲的内容，随时等着开讲。他们将我簇拥到舞台 中间，我扫了一眼，看到下面坐着三四百人。我当时超级自信，所以那 么多人并没有让我感到烦扰。我很确信我一定会给他们留下深刻的印 象。演讲开始，我讲了几个笑话，他们都很配合地笑了。然后我接连抛 出了一些研究结果和统计数据。虽然我并不是研究员，但是我相信这就 是他们期望听到的，因为他们都是业界人士，最渴望得到各种信息。我 的自我感觉很好，我甚至觉得......