图解用脑拿订单_兵法篇

版权信息 本书纸版由中国人民大学出版社于 2008年5月出版 作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作 全世界（地区）电子版 发行（限简体中文） 版权所有•侵权必究 书名：图解用脑拿订单：兵法篇 著者：孙路弘 字数：61600 电子版定价：15.99美元 编辑手记 销售“开光”盛典 孙路弘老师给我们讲了个玄妙的故事。 从前，有许多销售人员， 不知道如何从事销售，几次“战斗”失利，精神萎靡、内心焦灼，累死累 活也无法签单。就算是签单了，成交价格也让老板欲哭无泪。于是销售 人员上山寻求灵丹妙药，一位气宇轩昂的师傅拿出了珍藏已久的“宝 典”。师傅手捧宝典，屏气凝神， 顿时乾坤大挪移，恍惚中人们经历了 一场开光仪式…… 故事的经过姑且略去，结果是：这些销售人员得此真经下山之后， 不靠对汽车的了解， 仅仅靠给客户的新车“开光”，就能完成销售、 拿 到订单。这到底是什么原因？ 答案是“用脑”，用心仅为基础，用脑方为善才。然而，如何用脑？ 怎样“用脑”拿到订单？畅销书《用脑拿订单》对“用脑”挖掘到极致，不 计其数的销售人员得到此书之后，秘而不宣，日夜操练，成长为技压群 雄的销售高手。然而仍然还有大量的销售人员反映此书过于深奥,无人 指点无法融会贯通。我们得知此消息后， 将孙老师多部作品精华和秘 密内部讲义绘编成图解本，并且命名为“功力篇”与“兵法篇”。《功记力 篇》好似倚天剑中所藏的《九阴真经》，依此练功，修炼所需的各种销 售技巧，不日即可成为一名销售高手。《兵法篇》如同屠龙刀中的《武 穆遗书》，教你面对客户时运筹于帷幄之中、决胜于千里之外的销售策 略，以及见招拆招的实战方法，两者相辅相成、缺一不可。 孙老师在《功力篇》里说，“作为销售人员， 你是为了生存，还是 喜欢帮助别人？如果是前者，那你会成为乞求客户的人，如果你是后 者， 你将会成为客户喜欢的人，你能成长到什么境界，关键要看你的 动机。”我们做书的动机也决定了我们的书是否能真正进入读者的心 里。两册“宝典”在我们的深入挖掘下终于浮出水面， 看似轻松的读物， 却倾注了很多人的心血。若没有孙老师在百忙之中为我们充实内容，没 有编辑夜以继日地摘汇、精编，没有美编和排版人员辛苦设计版式，没 有绘图人员通宵达旦地绘制漫画，您看不到这两本精心制作的销售武功 秘籍。我们所做的这一切都是为了让您以更直观、通俗、轻巧的方式， 用最短的时间获取最多销售必备的核心本领，让您每一次温习“武功”都 是知新。我们的工作是辛苦的，然而， 帮助读者更是快乐的。 序言 这本书是这样产生的 为了避免让读者阅读冗长又啰唆的叙述，我决定以“流程解释”来告 诉读者。 第1章 用脑拿订单的基础和概念 1.关于销售的几个......