变局下的工业品企业7大机遇

版权信息 变局下的工业品企业7大机遇 作 者：叶敦明 出 品：博瑞森图书 目 录 版权信息 推荐序 不能再错失的机会 前言 机会成就能力，体系兑现活力 第一章 顺大势，立大志，成大事——时势造机会，机会成就人 1.改革红利：以市场为中心配置资源 ◆五个关联事件，重塑工业品产业格局 ◆五个转型动作，围绕客户做市场大文章 2.结构升级：优胜劣汰中升起的新贵 ◆结构均衡高于数量级别 ◆结构效率大于运营效率 3.营销变革：非传统沟通与销售利基 ◆解决方案，整合产品与服务 ◆价值传播，引领客户心需求 第二章 产业链的整合机会——独乐乐，不如众乐乐 1.工业品企业，看清楚生态与食物链 ◆产业链合作，从单循环到双循环 ◆现在就构建企业的微笑曲线 ◆产业链整合，用核心竞争力做赢家 2.三向整合，产业链整合的立体发展 ◆纵向整合：供应与终端两大杠杆 ◆横向整合：结构互补的规模发展 ◆混合整合：研发与营销战略联盟 3.产业链整合，您做好准备了吗 ◆消费洞察：从客户的客户视角看产业发展趋势 ◆营销能力：吃得下，还能消化好 ◆组织效力：规模经济不等于协同效应 4.产业链整合力，你的企业得几分 ◆产业链自我体检，确保企业站对位 ◆产业整合能力，也许是国内最大机会 ◆产业链整合棋局，练就企业高层的领导力 ◆三个问题，看你有没有抓住产业链整合的魂 第三章 盈利模式的复制机会——做足盈利的乘法效应 1.盈利模式倒逼工业品企业经营重组 ◆盈利模式：先审视客户价值的数量与结构 ◆常见误区：先强后大、先大后强的悖论 ◆看透本质：工业品与消费品的殊途同归 2.工业品企业，适合哪些盈利模式 ◆基础产品模型：先予后取，细水更长流 ◆专业化利润模型：树大根深，独木成林 ◆品牌模型：客户偏好与体验价值齐飞 ◆创业家模型：激情接棒，事业上层楼 ◆地区领先模型：宁为鸡头，不做凤尾 3.盈利模式就是会赚钱、久赚钱 ◆战略定位的表层占位与深层错位 ◆价值交付的客户满意与客户黏度 ◆营销系统的市场开发与营销开发 4.工业品企业盈利模式的复制机会 ◆工业品企业盈利模式12问 ◆结构性复制机会：客户结构与产品结构 ◆行业性复制机会：口碑效应，居高声自远 ◆区域性复制机会：营销管控系统显身手 第四章 赢得营销红利的机会——营销为王，规模退场 1.六大病症，阻挡工业品营销显威力 ◆身陷低价泥沼，盈利之路在何方 ◆经销队伍老化，持续增长遥无期 ◆销售管控乏力，规模边际效应差 ◆新产品推广疲软，联合作战梦难圆 ◆区域市场拓展慢，错失营销先机 ◆品牌没有销售力，盈利能力堪忧 2.营销系统，用实力打造竞争力 ◆销售目标分......