特劳特营销十要

特劳特营销十要 [美] 特劳特（Trout, J.） 著 谢伟山 苑爱冬 译 ISBN：978-7-111-35142-9 本书纸版由机械工业出版社于2011年出版。电子版由华章分社（北京华 章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。 版权所有，侵权必究 客服热线：+ 86-10-68995265 客服信箱：service@bbbvip.com 官方网址：www.bbbvip.com 新浪微博 @言商书局BBBVIP 腾讯微博 @bbb-vip 目录 特劳特致中国读者 总序 导读 企业家的新角色 前言 第1章 精灵驾到 第2章 营销的本质是什么 精灵的营销智慧 改善家居设施 精灵论预算 坚持到底的重要性 分销的重要性 一个警告 第3章 建立品牌 精灵的品牌智慧 精灵论品牌名称 精灵论品牌战略 精灵论专注 精灵论贪婪 随之而至的备忘录 第4章 我的产品战略应该是什么 精灵的产品智慧 精灵论第一 精灵论第二 精灵论新东西 精灵论品牌延伸 拜拉的总结 拜拉的重整计划 第5章 如何正确定价 精灵的价格智慧 精灵的指导原则 扭转美铝公司的局面 现实过程 结果 拜拉发布了指导原则 第6章 增长有限度吗 精灵的增长智慧 不要专注股票 专注主业 专注认知 面对现实 拜拉的总结 新政策 第7章 什么是好的市场调研 精灵的调研智慧 言行不一 从众消费 获取心智快照 对未来的思考 第二天 第8章 如何评估广告 精灵的广告智慧 坦诚且有新闻价值 简单、明确、保持耐心 第二次会议 第9章 怎样选择合适的媒体 精灵的媒体智慧 语言与图画 两种语言 公关和促销 整合营销 第二天 第10章 公司标志有多重要 精灵的商标智慧 对标志的一些研究 精灵论形状 精灵论色彩 精灵论昵称 拜拉回到会议中 第11章 最常见的错误有哪些 自大 贪婪 无知 妄想 失去焦点 修修补补 骄傲 第12章 结局 附录A 特劳特思想应用 附录B 企业家感言 精品推荐 特劳特致中国读者 中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有 了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创 新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品 营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和 其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和 潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的 竞争。 这也正是我的许多书能够发挥作用的地方。它们都是关于如何通过 在众多竞争者中......