特劳特营销十要

特劳特营销十要 [美] 特劳特（Trout, J.） 著 谢伟山 苑爱冬 译 ISBN：978-7-111-35142-9 本书纸版由机械工业出版社于2011年出版。电子版由华章分社（北京华 章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。 版权所有，侵权必究 客服热线：+ 86-10-68995265 客服信箱：service@bbbvip.com 官方网址：www.bbbvip.com 新浪微博 @言商书局BBBVIP 腾讯微博 @bbb-vip 目录 特劳特致中国读者 总序 导读 企业家的新角色 前言 第1章 精灵驾到 第2章 营销的本质是什么 精灵的营销智慧 改善家居设施 精灵论预算 坚持到底的重要性 分销的重要性 一个警告 第3章 建立品牌 精灵的品牌智慧 精灵论品牌名称 精灵论品牌战略 精灵论专注 精灵论贪婪 随之而至的备忘录 拜拉的总结 新政策 第7章 什么是好的市场调研 精灵的调研智慧 言行不一 从众消费 获取心智快照 对未来的思考 第二天 第8章 如何评估广告 精灵的广告智慧 坦诚且有新闻价值 简单、明确、保持耐心 第二次会议 第9章 怎样选择合适的媒体 精灵的媒体智慧 语言与图画 两种语言 公关和促销 整合营销 第二天 特劳特致中国读者 中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有 了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创 新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品 营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和 其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和 潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的 竞争。 这也正是我的许多书能够发挥作用的地方。它们都是关于如何通过 在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌；它们都是关于如何保持 简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。总的来 讲，无论你想要销售什么，它们都会告诉你如何成为一个更好的营销 者。 我的中国合伙人邓德隆先生正将其中的很多理论在中国加以运用， 他甚至为企业家开设了“定位”培训课程。但是，中国如果要建立自己的 品牌，正如你们在日本、韩国和世界其他地方所看到的那些品牌，你们 依然有很长的路要走。 但有一件事很明了：继续“制造更廉价的产品”是行不通的，因为其 他国家会想办法把价格压得更低。 杰克·特劳特 总序 定位：第三次生产率革命 马克思伟大的贡献在于，他深刻地指出了，以生产工具为标志的生 产力的发展是社会存在的根本柱石——大哲学家李泽厚......