小经验大财富：写给想成功的那些人看

第一篇 财富的密码 ◆1．设备的密电码 2007年9月，和朋友到广州、深圳、海南旅游，临回来的时候，朋友 说：“今天你和我到铝材厂走一趟吧？”我说：“行啊，什么事？”“我想 定制一批铝材，把模具的图纸送过去，顺带再和他们谈谈价格。”我好 奇地问：“什么特殊的铝材，还要自己出模具图纸，现成的铝材不有的 是吗？自己出模具要多花十几万的模具费，你脑袋被门挤了？”朋友 说：“这你就有所不知了，八成是你的脑袋进水了，这里面的学问可大 了去了，一般人我都不告诉他。 “现在生意不好做，很多甲方都不拿乙方当回事，所以咱得提防着点， 得留一手。如果你使用标准的铝材，较真的时候你就要吃亏。比如说， 甲方在签合同的时候答应乙方按进度打款，但是等你干到一半的时候， 甲方不兑现合同了，那你就没辙了。你想撂挑子不干，你敢吗，你这边 刚撂挑子，人家另找了一个乙方，你的工程款找谁要去？ “但是我就敢撂挑子，别看我脑袋被门挤了，咱没被挤扁，爱谁谁，谁 不给我打进度款我就给谁撂挑子。”“是吗，你有啥高招？教教老 兄？”“你想知道其中的秘密？那我就给你透露一二，这里有诀窍！知道 吗？诀窍就在这定制的模具里。”我说：“你就别卖关子了，显摆显摆你 的秘密吧！”朋友嘻嘻地笑：“我这个秘密可比周杰伦那个《不能说的秘 密》还要秘密，你可别给我卖了。我为什么敢撂挑子？因为我的铝材不 是国标产品，所有的铝材都是自己设计的，所有模具也是我们公司自己 花钱定制的，只有我公司才有。我如果给甲方撂了，甲方肯定也不买我 的账，我又不是他爹，这些年尽当孙子了，甲方还不寻思：这小子胆肥 了，于是再找个孙子过来，接着我的工程干，至于欠我的工程款那你就 等到猴年马月吧，就别指望了。 “但是，我不怕。新进工地的孙子用不了十天八天准撤出去，为什么？ 因为他们的铝材和我的铝材无法对接，驴唇不对马嘴，他们买不到我这 种规格的铝材。最后甲方还得乖乖地来找我，乖乖地给我打进度款，最 后当爹的还得乖乖地给我这个当孙子的结算所有余款，因为日后的维修 他们还得仰仗我的支持。”“这么说你还真成他爹了？”“当爹咱不敢说， 反正不是孙子。看见了吧，别看我自己定制模具有所损失，但是益处却 是大大的，这叫吃小亏占大便宜。 这干工程和你们做买卖可不一样，你们那是一手钱一手货，我们这不 行，工程款无休无止地往里垫，等工程干完了，甲方没钱了，说不上什 么时候才能给你结清。这可不能犯半点错误，一个小小的错误也会给你 带来一个巨大的损失，甚至葬送你半辈子的成功。”“你小子这招够阴损 的！”“我这不是阴损，这是保护自己。做生意有风险，咱们首先得保护 好自己的本钱，然后才想着赚钱，这叫害人之心不可有，防人之心不可 无。”怎么样，我这朋友的招够绝吧？ 无独有偶，2008年4月，......