像乔·吉拉德一样卖汽车

销售高手训练营系列 像乔·吉拉德一样卖汽车 王毅毅 编著 人民邮电出版社 北京 图书在版编目（CIP）数据 像乔·吉拉德一样卖汽车／王毅毅编著．—北京：人民邮电出版社， 2010.8 （销售高手训练营系列） ISBN 978-7-115-23299-1 Ⅰ．①像… Ⅱ．①王… Ⅲ．①汽车—市场营销学 Ⅳ．①F766 中国版本图书馆CIP数据核字（2010）第116454号 内容提要 本书以世界上最伟大的推销员之一—乔·吉拉德的销售思维为向 导，通过大量情境设计、典型案例，结合汽车产品销售流程，具体阐述 了汽车销售每一个环节的实战技巧与法则。全书内容全面，案例丰富， 语言深入浅出，体例生动活泼。书中的每一个销售场景均以客户购车需 求为线索，以汽车销售员的沟通技巧为核心，可循序渐进地启发读者的 思维，帮助读者取得骄人的销售业绩。 本书可作为汽车销售员的自学用书，以及汽车销售4S店、汽车交易 市场等相关企业的培训用书。 销售高手训练营系列 像乔·吉拉德一样卖汽车 ◆ 编 著 王毅毅 责任编辑 许文瑛 执行编辑 付微微 ◆ 人民邮电出版社出版发行 北京市崇文区夕照寺街14号 邮编 100061 电子函件 315@ptpress.com.cn 网址 http://www.ptpress.com.cn ◆ 开本：700×1000 1/16 印张：13 字数：150千字 2010年8月第1版 2010年8月北京第1次印刷 ISBN 978-7-115-23299-1 定 价：27.00元 读者服务热线：（010）67129879 印装质量热线：（010）67129223 反盗版热线：（010）67171154 前 言 乔·吉拉德是世界上最伟大的推销员之一，他曾连续12年荣登吉尼 斯世界纪录。他所保持的世界汽车销售纪录—连续12年平均每天销售6 辆汽车，至今无人能及。 35岁以前，乔·吉拉德可以说是个失败者，他患有相当严重的口 吃，换过几十个工作仍一事无成。然而，谁能想得到，像这样一个谁都 不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能在短短的3年 内爬上世界销售第一的宝座，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大 的推销员”。 乔·吉拉德为什么能成功？这是因为他掌握了一系列成功销售的诀 窍。他热爱销售，有一颗强烈的事业心，并愿意为之付出一切努力；他 懂得自我推销，知道人脉就是钱脉，让“名片满天飞”，用贺卡传递他的 问候；他深晓人品重于产品，尊重并关爱客户，以真诚感动客户；他善 于察言观色，积极倾听，明白“一张嘴两只耳朵”的真谛，总能获取客户 的欢心；他掌握各项推销的技能，诚实对待客户，善......