实战网络营销

《实战网络营销》 作者：张书乐 1第一章网络推广不差钱 第1节：1.1网上卖东西有讲究(1) 本章将解决下列问题： 网络营销是否在金融危机中有大机会？ 为什么网络营销具有长尾特征？ 网络营销推广具有何种优势？ 最基本的网络推广流程怎么做？效果如何？ 网络世界对所有的人都是公平的，以至于名不见经传的小公司或淘宝店 铺比大企业还好推广一些，因为网民们不想看广告，而大企业的东西， 看到名字就会让人觉得是广告。 特别是在金融寒冬之际，网络营销成为所有人关注的焦点，超低的物 流，超广阔的推广半径，超前卫的营销手段，乃至超可观的利润收益。 君不见，日本首富是如何炼成的，对，就是那个做优衣库的，很多人说 他的成功是靠超廉价的服装，即那号称让上流社会以购买为耻的衣服， 但它却成功开发了平民市场。但真正让优衣库成功的，还是网店，一个 基于长尾理论的网上销售神话，就如同亚马逊、淘宝、易趣等的成功一 样。 但归于原点，如果你的网上销售没有人关注会如何？这种事情是很常见 的。有数不清的网站在同一天建立起来，有数不清的淘宝、有啊之类的 网店涌现出来，可网站建在那里了，店子开在那里了，就是没人来。花 了大笔钱在其他网站上打广告，花了大笔钱去搜索引擎争取竞价排名， 依然无济于事。其实原因很简单，是你没有掌握在网络上进行营销推广 的正确方式。 网络世界就是这样，在它里面推广，不像传统媒体，你或许花了很多 钱，但推广效果为零，也许不花一分钱，却能推广出一个“财富”世界。 我希望每个看这本书的人获得的，就是如何少花钱，却能获得大效益。 —(本章结束) 第2节：1.1网上卖东西有讲究(2) 就如同我的一个朋友那样，她有一家茶叶实体店，生意一般，能够维持 而已。她想到了网上销售，开了个淘宝店，价格自然优惠，货品也很齐 全，可就是没人来，一个月下来，成交量为零。虽然她也花钱在网站上 打了广告，可依然无效。当问起我怎么办之时，我只是说了“论坛”二 字。 我让她到一些茶叶爱好者聚集的论坛里去发点帖子，发些关于自己创业 的经历，还有如何选择好茶叶的经验，发一个帖子后，隔几天自己再更 新内容。那个月她正好去浙江收春茶，每天我都让她固定到论坛里去发 布关于自己如何选茶叶的过程，而且还发布了一些照片，让大家看看茶 叶，品评一下是否选对了，价格是不是合适。自然会留下些破绽，让那 些茶叶爱好者认为小丹同志的茶叶买贵了，这个茶叶不值这个价！ 当然，事实上并不是真的买错了，这不过是个破绽，当然破绽绝对不会 是原则性的，而是要让大家觉得都在帮助我的朋友，帮助她进步，帮助 她创业。一来二去，她和这些论坛里的人都成为了朋友，她“成长”得很 快，短短半个月的收茶过程中，她就成为论坛里的茶道高手。自然她的 店子也就......