别输在不敢提要求上

的经验，以我们的研究为基础，我可以告诉你你的障碍就是你自己。你 需要感受到那种恐惧，然后仍旧大胆地提出请求。 第一时间提出请求 想象一下自己坐在《今夜秀》 [1] （The Tonight Show ）的摄影棚里，在 还没正式开始前主持人杰·雷诺（Jay Leno）让观众向他提问。出人意料 的是，他第一个选中了我，这件事就这么发生在了我身上。我有两个问 题：首先是关于工作的问题，然后我打算要求在舞台上跟他合影。 他回答了我的第一个问题。但在我请求合影前，他转身去回答了另一位 女士的问题。她请求跟他合影，而那正是我想要的。就在她往舞台上走 时，杰再次转向我，他说：“这也是你想提的，是吗？合影。”我点点头 准备站起来，他却示意我坐着。他摇了摇头，说了一句让我永生难忘的 话。“对不起，你并没有提这个请求，是她提的。” 现在回想起那次经历，我还是会感到沮丧。我没有第一时间说出自己真 正想要的，而是将它搁置一旁，花费不必要的精力去找寻我不需要的信 息。并不是只有我一个人没有成功地说出自己想要的。在我们的研究 中，有三分之二的人想提出大胆的请求，却始终没有将其说出口。他们 等待着一个合适的时间请求升职加薪，请求搬迁费甚至是大学生活费。 然而不久后，他们看着别人得到了自己想要的东西。跟我一样，他们思 考了这些请求，却始终没有实践或者一直在等待，希望搜集更多的信 息。 自己提请求 有一次我和丈夫格雷格带女儿泰勒参加学校的嘉年华。女儿看到一个面 部彩绘的摊子，告诉我们说：“我想要在脸上画画，画一只蝴蝶。”我丈 夫回应：“好的，票在这里，拿着去跟他们要你想要的吧。爸爸和妈妈 在这等你。”但泰勒的想法与我们不同，她希望我们去跟摊主说。她不 断地恳求，抗议，最后格雷格弯下腰看着她的眼睛说道：“妈妈和我不 想在脸上画画，我们不想要蝴蝶。如果你想在自己的脸上画画，就自己 去说。我们会在这里看着你，你会没事的。” 泰勒不情愿地走向那个摊子。画完后，她蹦蹦跳跳地回来了。她对自己 脸上紫粉色的蝴蝶很满意，也对自己大胆提出请求的举动感到骄傲。整 个晚上她都在不同的摊子前索要自己想要的东西。虽然由我们代替她提 出请求是一件很简单的事，但我们给这位小小的学龄儿童上了一堂很多 成年人都未曾拥有的课：你必须自己为自己提请求。 索求并不是一项可以交付给别人或者避开不做的任务，不能等着别人发 现你应该得到更多而替你说话。当律师的时候，我能强势地跟别人谈判 并且为别人提出请求，然而却很少替自己索求。虽然为客户争取了最大 的利益，但我自己却因想要避免表现得贪心或自私，影响了自身的利 益。其实，如果我提出请求，别人会很乐于帮助我。我的客户得到了满 意的结果，而我自己却因为不愿提出请求而丧失了本可以得到的东西。 跨......