《场景营销》

场景营销 （美）马修·施维茨 2 版权信息 书名：场景营销 作者：（美）马修·施维茨 译者：王瑜玲;古嘉莹 出版社：中信出版社 出版时间：2023-04 ISBN：978-7-5217-5385-1 3 目 录 前言 为何说“场景为王” 第一部分 无限媒体如何变革商业 第1章 场景营销革命的三大关键点 来自多项研究的一个重大发现 有限让位于无限 场景营销的三大关键 第2章 新消费者，新消费者旅程 新消费者超越了标签 新消费者旅程 第二部分 场景如何在营销中起作用 第3章 场景架构图：冲破噪声 场景循环 何为“场景架构图” 第4章 可得即用：帮助人们实现当下追求的价值 强迫体验：要求关注 直接体验：传递信息 有机体验：大量的互动 第5章 客户许可：配合个人，满足他们的要求 要么是内隐许可，要么是外显许可 品牌必须努力获得外显许可 外显许可让你能够访问更好的数据 第6章 个性化：从体验的个性化到个性化地提供体验 大众营销 垂直细分 一对一 人际联系 4 通过品牌社区让一切变得个性化 第7章 真诚同理：同时结合品牌声音、同理心和渠道一致性 何为“真诚同理” 第8章 价值观明确：在产品之外与品牌建立更深的联系 价值观连续体 第三部分 在无限媒体时代，品牌应如何做营销 第9章 从广告营销到消费者旅程 所有消费者旅程都需要一张地图 客户画像和消费者旅程 第10章 消费者旅程中的触发因子 尽早（而且经常性地）出现在客户的消费者旅程中 如何让客户在消费者旅程中不断前进 充分利用口碑传播者的力量 第11章 用自动化手段引导消费者旅程 创造流动的消费者旅程 利用自动化程序来实现销售目标 下一步：自动化程序去中心化 第12章 更快，更好：在消费者旅程中构建敏捷式开发流程 用更少的时间打造更好的消费者旅程 数据支持的测试：无偏见的假设 使用敏捷式的待办需求来保持专注 第13章 场景营销革命的新商业模式 特斯拉：消费者旅程中的场景营销 首席体验官：引领整个企业的客户体验 场景营销：价值几何？ 利用加权流程模型评估价值 售后营销：客户生命周期价值回报 5 让组织内的其他团队支持场景营销 第14章 第一步和最后一步 获得管理层的认同 弹性预算 关于场景营销革命的最后一个思考 注释 6 谨以此书献给我深爱的父母 艾伦·布赖森和弗兰克·施维茨 7 前言 为何说“场景为王” 2014年的一个早晨，我感到口袋里的手机发出熟悉的嗡嗡声。这是 Facebook（脸书）通知我，我的朋友克里夫在《福布斯》最新发布的一 篇文章的评论中提到（@）了我。当我开始阅读这篇文章......