《认知操纵》宣传如何影响我们的思想和行为

2 3 版权信息 认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为/（美）安东尼·普拉卡尼 斯，（美）埃利奥特·阿伦森著；阮江平译.——北京：世界图书出版有 限公司北京分公司，2023.6 ISBN 978-7-5232-0201-2 Ⅰ.①认… Ⅱ.①安…②埃…③阮… Ⅲ.①宣传-研究 Ⅳ.①G241.1 中国国家版本馆CIP数据核字（2023）第042409号 4 目录 版权信息 献词 创作缘起 第一部分 我们这个宣传的时代 第1章 我们这个宣传的时代 第二部分 日常劝导中的心理学 第2章 神秘的影响力 第3章 漫不经心的宣传，深思熟虑的劝导 第4章 合理化动物 第5章 构建影响力的四大策略 第三部分 预劝导：为有效影响他人搭建舞台 第6章 有魔力的字眼 第7章 我们头脑中的画面 第8章 萨达姆·侯赛因：巴格达的希特勒？ 第9章 有问题的劝导 第10章 诱饵的威力 第11章 伪事实心理学 第四部分 传播者的可信度：真实与人造 第12章 可信的传播者 第13章 冠军的早餐，消费者的垃圾食品 第14章 如果臭名远扬，你该如何劝导 第15章 制造可信度 第16章 一场拳击赛，杀死十一人：大众媒体的示范效应 第五部分 信息和信息的传递方式 第17章 包装 第18章 自我推销 第19章 裸体阁楼和邻家的战斗英雄：论传播的生动性 第20章 同样的广告，遍遍重复为哪般 第21章 无话可说？那就让他们分心 第22章 欲得一寸，有时不妨索要一尺 第23章 普罗泰戈拉的理想：片面的吹捧与双面的辩论 第六部分 激发情感：触动心灵，说服头脑 第24章 恐惧诱导 5 第25章 格兰法龙劝导术 第26章 负疚感行之有效 第27章 赠人玫瑰，影响几何？ 第28章 忠诚的心 第29章 身体力行 第30章 稀缺心理与幻象的神秘魅力 第七部分 当信息失灵：宣传对社会的挑战 第31章 教育还是宣传 第32章 什么是新闻 第33章 无效的信息战 第34章 潜意识法术：谁在引诱谁 第35章 直接劝导 第36章 第三帝国的宣传：不确定性的一个例子 第八部分 还击宣传策略 第37章 预先警示是不是预先武装，或者说，如何真正抵制宣 传 第38章 我们可以如何抵制虚假宣传 第39章 劝导女神珀伊托的儿女们 参考文献 6 献词 谨以此书纪念我的父母 哈里·阿伦森（Harry Aronson，1903—1950）、多萝西·阿伦森 （Dorothy Aronson，1901—1989） 他们如天真无邪的孩童一般相信，在这个国家他们所读到的几乎一 切，尤其是书上写的东西，全都千真万确。 ——埃利奥特·阿伦森 献给我的儿子 托尼·T.普拉卡尼斯（Tony T.Pra......