《小而美：持续盈利的经营法则》

小而美——持续盈利的经营法则 [美]萨希尔·拉文吉亚 著 许翾 译 中信出版集团｜北京 2 目录 前言 第一章 极简主义创业者 极简主义创业者 追求盈利能力，而不是成为独角兽 创业，你本来就可以 先是创作者，再是创业者 关键要点 了解更多 第二章 从社区着手 社区第一 找到你的人群 贡献，创作，教他人 一夜成名是个神话 选对社区 选合适的问题去解决 解决你自己的问题 创建对的解决方案 消除你的疑虑 关键要点 了解更多 3 第三章 越少越好 从流程开始 最后创建 验证你的假设 把一件事做好 我应该创建什么？ 克制带来创意 早早交付，经常交付 为启动创造条件 关键要点 了解更多 第四章 瞄准你的前100个客户 销售，不是纸上谈兵 要收费，多少都行 首先是亲朋好友 社区，社区，还是社区 陌拜邮件、电话和短信 像杰米·施密特一样销售 为了庆祝而推出 关键要点 了解更多 第五章 通过做自己来营销 受众的力量 制造粉丝，而不是头条新闻 4 极简主义营销漏斗 漏斗顶部：社交媒体和搜索引擎优化 社交媒体，如何开始 教学、激励和娱乐 “漏斗”的中部：邮件和社区 劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的 不到最后不花钱 钱要花在客户身上 利用相似的受众群体 漏斗底部：销量 关键要点 了解更多 第六章 有意识地跟企业一起成长 不要过度开支 专注于客户的需要 从你的社区筹资 建立盈利自信 与联合创始人充分交流 保持精力充沛，保持理智 关键要点 了解更多 第七章 建造你想住的房子 界定你的价值观——早早这么做，经常这么做 留意彼得原理 5 建立责任制 Simply Eloped公司如何界定价值观从而回到发展正轨 告诉世界你是谁 招人看上去跟炒掉自己很像 适合是双向的 关键要点 了解更多 第八章 我们要何去何从 你已经赚到钱了，现在赚取时间吧 创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者 拯救地球 放手 还有一件事 致谢 注释 版权页 6 前言 我是从追逐独角兽企业开启我的事业的。当初，我第二个加入 Pinterest（拼趣），成为这家企业的一名元老级员工。2011 年，为了追 逐10亿美元级企业梦，我没等股权兑现就匆忙离开了。 （我的第一个10亿美元级企业的点子已经有了。明天就行动！）1 之后，我仅用了一个周末的时间就建立了 Gumroad[1]的原型，帮助 创作者进行线上交易。它的架构并不复杂，界面也很简约，提供一个供 买家付款的链接，创作者就算开张营业了。这个平台投入使用的第一 天，网站的访问人数就高达5......