供与求的博弈——采购管理案例+分析

本书从组织及战略、 采购执行、 供应商管理、 风险管理及知识管理、 绩效管理和质量管理六个方面， 通过四十余个案例及每个案例后面的详细 分析， 对企业在采购过程中的各个方面进行了细致和透彻的讲解， 是采购 人员不可错过的实践指南。 此外， 销售人员也可以通过本书来了解采购方 的普遍需求和处事原则， 从而达到通过逆向思维实现营销的目的。 本书适合公司采购人员和销售人员阅读， 同时也是希望了解供应商和 采购商的企业战略人员以及管理或营销专业在校学生不可多得的一本优秀 参考书。 图书在版编目 （CIP） 数据 供与求的博弈： 采购管理案例 + 分析/ 王为人著 . —北京： 机械工业出版 社， 2013. 7 ISBN 978-7-111-43510-5 Ⅰ. ①供… Ⅱ. ①王… Ⅲ. ①采购管理 - 教材 Ⅳ. ①F253. 2 中国版本图书馆 CIP 数据核字 （2013） 第 176010 号 机械工业出版社 （北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 100037） 策划编辑： 吕 潇 责任编辑： 吕 潇 版式设计： 常天培 责任校对： 赵 蕊 封面设计： 赵颖喆 责任印制： 杨 曦 保定市中画美凯印刷有限公司印刷 2013 年 9 月第 1 版第 1 次印刷 169mm × 239mm·13. 75 印张·266 千字 0001— 4000册 标准书号： ISBN 978 - 7 - 111 - 43510 - 5 定价： 39.80元 凡购本书， 如有缺页、 倒页、 脱页， 由本社发行部调换 电话服务 网络服务 社 服 务 中 心： （010） 88361066 销 售 一 部： （010） 68326294 销 售 二 部： （010） 88379649 教 材 网： http： / / www. cmpedu. com 机工官网： http： / / www. cmpbook. com 机工官博： http： / / weibo. com/ cmp1952 读者购书热线： （010） 88379203 封面无防伪标均为盗版 前 言 Ⅲ 世界级的成功企业早已经将采购活动视为组织的核心竞争力之 一。 在波特 （Michael Porter） 创造的五力分析模型中， 将供应商作 为其中一个重要的力量。 在质量管理中， 采购管理和供应商质量管 理也已经成为其中最重要的环节。 采购和供应商管理流程在整个企 业的流程体系中占有绝对重要的地位， 作为供应链管理的一个主要 环节， 它与战略规划流程、 客户管理流程、 产品生命周期流程、 运 营支持流程一起， 成为组织流程系统的五大支柱......