金牌销售教练实战手册
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2023-09-17 00:39:41
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文档简介:
您的销售员受过更好的训练吗?他们会输给竞争对手吗?
本书对销售培训的核心内容进行了分门别类的阐释和情景展示 。 本书分为四个部分、十
五个训练课泣,主要包括销售员的心态训练、电话技能训练、销售面谈技能训练和销售谈判
技能训练,只有掌握这些必备的技能,才算具有了销售员的基本功 。 在每个课程中,则给出
了培训目标、评估方法和工具、培训指导、应用工具和幻灯片演示几个分项,方便培训师指
导学员按模块学习 。
这本书将帮助您为销售团队提供更好的业务训练 。 通过集体研讨,集中大家的智慧,整
理销售思路,帮助销售团队从实战中提取经验,并使这些宝贵经验得以传承,从而提升整个
团队的销售能力。熟练运用书中介绍的销售方法,必将为企业打造一支卓越的销售团队,让
他们成为市场上无往不利的强者!
图书在版编目( CIP)
数据
金牌销售教练实战手册/王云著.一北京:机械工业出版社, 2010.2
ISBN 978-7-111-29747-5
1 .金…
ll
. 王…
ill. 销售学一手册
w. F713. 3-62
中国版本图书馆 CIP 数据核字
(2010 )第 019966 号
机械工业出版社(北京市百万庄大街 22 号
邮政编码 100037 )
策划编辑:曹雅君
责任编辑:曹雅君赵树尧
责任校对:侯灵
责任印制:杨曦
保定市中画美凯印刷有限公司印刷
2010 年 2 月第 1 版·第 1 次印刷
180mm x 2~Omm
.25 印张.
1 插 页
.419 千字
标准书号:
ISBN 978-7-111-29747-5
定价:
49.80 元
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封面元防伪标均为盗版
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序
现代社会的竞争,从根本上说是人才的竞争,因此,人力资源开发便成
为企业经营中非常重要的一个环节。早在1
9
5
6年,G
E (
通用电气)就创造
了世界上第一个大公司的商学院—
—
—克劳顿培训中心,后更名为韦尔奇领导
力发展中心。G
E的全球领先、G
E的可持续发展,在很大程度上归功于他的
人才战略,归功于 G
E 完善的培训体系,因为这个体系为 G
E 带来了源源不
断的优秀人才。
由于人力资源开发很重要,越来越多的企业开始为员工提供系统的培训,
......
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