金牌销售教练实战手册

您的销售员受过更好的训练吗?他们会输给竞争对手吗? 本书对销售培训的核心内容进行了分门别类的阐释和情景展示 。 本书分为四个部分、十 五个训练课泣，主要包括销售员的心态训练、电话技能训练、销售面谈技能训练和销售谈判 技能训练，只有掌握这些必备的技能，才算具有了销售员的基本功 。 在每个课程中，则给出 了培训目标、评估方法和工具、培训指导、应用工具和幻灯片演示几个分项，方便培训师指 导学员按模块学习 。 这本书将帮助您为销售团队提供更好的业务训练 。 通过集体研讨，集中大家的智慧，整 理销售思路，帮助销售团队从实战中提取经验，并使这些宝贵经验得以传承，从而提升整个 团队的销售能力。熟练运用书中介绍的销售方法，必将为企业打造一支卓越的销售团队，让 他们成为市场上无往不利的强者! 图书在版编目( CIP) 数据 金牌销售教练实战手册/王云著.一北京:机械工业出版社， 2010.2 ISBN 978-7-111-29747-5 1 .金… ll . 王… ill. 销售学一手册 w. F713. 3-62 中国版本图书馆 CIP 数据核字 (2010 )第 019966 号 机械工业出版社(北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 100037 ) 策划编辑:曹雅君 责任编辑:曹雅君赵树尧 责任校对:侯灵 责任印制:杨曦 保定市中画美凯印刷有限公司印刷 2010 年 2 月第 1 版·第 1 次印刷 180mm x 2~Omm .25 印张. 1 插 页 .419 千字 标准书号: ISBN 978-7-111-29747-5 定价: 49.80 元 凡购本书，如有缺页 、 倒页 、脱页 ，由本社发行部调换 电话服务 网络服务 社服务中心: (010) 88361066 销售一部: (010) 68326294 销售二部: (010) 88379649 读者服务部: (010) 68993821 门户网: http://www.cmpbook. com 教材网: http://www.cmpedu.com 封面元防伪标均为盗版 5 序 现代社会的竞争，从根本上说是人才的竞争，因此，人力资源开发便成 为企业经营中非常重要的一个环节。早在1 9 5 6年，G E （ 通用电气）就创造 了世界上第一个大公司的商学院— — —克劳顿培训中心，后更名为韦尔奇领导 力发展中心。G E的全球领先、G E的可持续发展，在很大程度上归功于他的 人才战略，归功于 G E 完善的培训体系，因为这个体系为 G E 带来了源源不 断的优秀人才。 由于人力资源开发很重要，越来越多的企业开始为员工提供系统的培训， ......