快速促单:不同类型顾客的成单技巧
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2023-09-17 00:40:05
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文档简介:
在终端销售过程中, 有一个问题非常令人困扰: 顾客为什么不购买,
不下单? 究竟是什么原因呢? 是不是我们没有把握适当的促单时机? 究竟
采用哪些方法才能快速有效地促单成功呢? 书中告诉了我们如何判断机会
以及要采取的方法。 当然, 对不同性格、 表达习惯、 个性、 年龄、 职业的
顾客, 要采用不同的应对策略, 书中进行了详细的、 分门别类的总结, 便
于终端导购员拿来说用, 快速成单!
图书在版编目 (CIP) 数据
快速促单: 不同类型顾客的成单技巧 / 陆丰著. —北京: 机械工业出版
社, 2012. 3
ISBN 978-7-111-37577-7
Ⅰ. ①快… Ⅱ. ①陆… Ⅲ. ①销售—方法 Ⅳ. ①F713. 3
中国版本图书馆 CIP 数据核字 (2012) 第 031598 号
机械工业出版社 (北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 100037)
策划编辑: 曹雅君 责任编辑: 曹雅君 范成欣
封面设计: 柏拉图
责任校对: 侯 灵
责任印制: 杨 曦
北京市双青印刷厂印刷
2012 年 3 月第 1 版·第 1 次印刷
170mm × 242mm·11 印张·1 插页·121 千字
标准书号: ISBN 978-7-111-37577-7
定价:29.80元
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封面无防伪标均为盗版
推荐序一
与陆丰老师的初次见面是在一次浪鲸卫浴年会的培训上, 当时
陆丰老师为我们浪鲸卫浴经销商做了一场关于如何进行活动与渠
道模式开发的培训。 当时的浪鲸卫浴正好处于一个快速发展的时
期, 对实用的模式非常 “如饥似渴”, 听完陆丰老师的课感觉非常
实战、 实用, 于是我们与陆丰老师带领的帝略团队进行了深度的
年度咨询合作, 一起共同战斗多年。 这些年来浪鲸卫浴获得了巨
大的发展, 实现 5 倍增长的行业奇迹, 我们的经销商数量也翻了数
倍, 并且质量得到很大的提升, 浪鲸卫浴在行业内开创的大活动
模式、 行商模式等也在全国产生了巨大的影响, 在行业内造成了
极大的震动……
2012 年, 整个行业环境发生了很大的改变, 卖场扩张、 租金上
涨、 经营风险加大……由此产生的结果是, 工资上涨......
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