快速促单：不同类型顾客的成单技巧

在终端销售过程中， 有一个问题非常令人困扰： 顾客为什么不购买， 不下单？ 究竟是什么原因呢？ 是不是我们没有把握适当的促单时机？ 究竟 采用哪些方法才能快速有效地促单成功呢？ 书中告诉了我们如何判断机会 以及要采取的方法。 当然， 对不同性格、 表达习惯、 个性、 年龄、 职业的 顾客， 要采用不同的应对策略， 书中进行了详细的、 分门别类的总结， 便 于终端导购员拿来说用， 快速成单！ 图书在版编目 （CIP） 数据 快速促单： 不同类型顾客的成单技巧 / 陆丰著. —北京： 机械工业出版 社， 2012. 3 ISBN 978-7-111-37577-7 Ⅰ. ①快… Ⅱ. ①陆… Ⅲ. ①销售—方法 Ⅳ. ①F713. 3 中国版本图书馆 CIP 数据核字 （2012） 第 031598 号 机械工业出版社 （北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 100037） 策划编辑： 曹雅君 责任编辑： 曹雅君 范成欣 封面设计： 柏拉图 责任校对： 侯 灵 责任印制： 杨 曦 北京市双青印刷厂印刷 2012 年 3 月第 1 版·第 1 次印刷 170mm × 242mm·11 印张·1 插页·121 千字 标准书号： ISBN 978-7-111-37577-7 定价：29.80元 凡购本书， 如有缺页、 倒页、 脱页， 由本社发行部调换 电话服务 网络服务 社 服 务 中 心： （010） 88361066 销 售 一 部： （010） 68326294 销 售 二 部： （010） 88379649 门户网： http：/ / www. cmpbook. com 教材网： http：/ / www. cmpedu. com 读者购书热线： （010） 88379203 封面无防伪标均为盗版 推荐序一 与陆丰老师的初次见面是在一次浪鲸卫浴年会的培训上， 当时 陆丰老师为我们浪鲸卫浴经销商做了一场关于如何进行活动与渠 道模式开发的培训。 当时的浪鲸卫浴正好处于一个快速发展的时 期， 对实用的模式非常 “如饥似渴”， 听完陆丰老师的课感觉非常 实战、 实用， 于是我们与陆丰老师带领的帝略团队进行了深度的 年度咨询合作， 一起共同战斗多年。 这些年来浪鲸卫浴获得了巨 大的发展， 实现 5 倍增长的行业奇迹， 我们的经销商数量也翻了数 倍， 并且质量得到很大的提升， 浪鲸卫浴在行业内开创的大活动 模式、 行商模式等也在全国产生了巨大的影响， 在行业内造成了 极大的震动…… 2012 年， 整个行业环境发生了很大的改变， 卖场扩张、 租金上 涨、 经营风险加大……由此产生的结果是， 工资上涨......