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快速促单:不同类型顾客的成单技巧

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文档简介:

在终端销售过程中, 有一个问题非常令人困扰: 顾客为什么不购买, 不下单? 究竟是什么原因呢? 是不是我们没有把握适当的促单时机? 究竟 采用哪些方法才能快速有效地促单成功呢? 书中告诉了我们如何判断机会 以及要采取的方法。 当然, 对不同性格、 表达习惯、 个性、 年龄、 职业的 顾客, 要采用不同的应对策略, 书中进行了详细的、 分门别类的总结, 便 于终端导购员拿来说用, 快速成单! 图书在版编目 (CIP) 数据 快速促单: 不同类型顾客的成单技巧 / 陆丰著. —北京: 机械工业出版 社, 2012. 3 ISBN 978-7-111-37577-7 Ⅰ. ①快… Ⅱ. ①陆… Ⅲ. ①销售—方法 Ⅳ. ①F713. 3 中国版本图书馆 CIP 数据核字 (2012) 第 031598 号 机械工业出版社 (北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 100037) 策划编辑: 曹雅君 责任编辑: 曹雅君 范成欣 封面设计: 柏拉图 责任校对: 侯 灵 责任印制: 杨 曦 北京市双青印刷厂印刷 2012 年 3 月第 1 版·第 1 次印刷 170mm × 242mm·11 印张·1 插页·121 千字 标准书号: ISBN 978-7-111-37577-7 定价:29.80元 凡购本书, 如有缺页、 倒页、 脱页, 由本社发行部调换 电话服务 网络服务 社 服 务 中 心: (010) 88361066 销 售 一 部: (010) 68326294 销 售 二 部: (010) 88379649 门户网: http:/ / www. cmpbook. com 教材网: http:/ / www. cmpedu. com 读者购书热线: (010) 88379203 封面无防伪标均为盗版 推荐序一 与陆丰老师的初次见面是在一次浪鲸卫浴年会的培训上, 当时 陆丰老师为我们浪鲸卫浴经销商做了一场关于如何进行活动与渠 道模式开发的培训。 当时的浪鲸卫浴正好处于一个快速发展的时 期, 对实用的模式非常 “如饥似渴”, 听完陆丰老师的课感觉非常 实战、 实用, 于是我们与陆丰老师带领的帝略团队进行了深度的 年度咨询合作, 一起共同战斗多年。 这些年来浪鲸卫浴获得了巨 大的发展, 实现 5 倍增长的行业奇迹, 我们的经销商数量也翻了数 倍, 并且质量得到很大的提升, 浪鲸卫浴在行业内开创的大活动 模式、 行商模式等也在全国产生了巨大的影响, 在行业内造成了 极大的震动…… 2012 年, 整个行业环境发生了很大的改变, 卖场扩张、 租金上 涨、 经营风险加大……由此产生的结果是, 工资上涨......

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