临门一脚签大单：不能忽视的成交关键点

到底是什么原因在阻碍我们的成交？ 是成交氛围， 还是价格问题， 或 者是存在其他的欠缺？ 本书通过分析阻碍成交的 9 个误区， 介绍了快速营 造让顾客舒服、 自然的成交氛围的方法， 总结了促进顾客快速成交的实战 技巧。 只要销售顾问抓住成交的关键点， 作出临门一脚的最后努力， 必能 快速提升销售业绩。 图书在版编目 （CIP） 数据 临门一脚签大单： 不能忽视的成交关键点 / 陆丰著. —北京： 机械工业 出版社， 2012. 3 ISBN 978-7-111-37609-5 Ⅰ. ①临… Ⅱ. ①陆… Ⅲ. ①销售策略 Ⅳ. ①F713. 3 中国版本图书馆 CIP 数据核字 （2012） 第 034027 号 机械工业出版社 （北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 100037） 策划编辑： 曹雅君 责任编辑： 曹雅君 刘 静 封面设计： 柏拉图 责任校对： 侯 灵 责任印制： 杨 曦 北京市双青印刷厂印刷 2012 年 3 月第 1 版·第 1 次印刷 170mm × 242mm·11. 75 印张·1 插页·116 千字 标准书号： ISBN 978-7-111-37609-5 定价： 29.80元 凡购本书， 如有缺页、 倒页、 脱页， 由本社发行部调换 电话服务 网络服务 社 服 务 中 心： （010） 88361066 销 售 一 部： （010） 68326294 销 售 二 部： （010） 88379649 门户网： http：/ / www. cmpbook. com 教材网： http：/ / www. cmpedu. com 读者购书热线： （010） 88379203 封面无防伪标均为盗版 推荐序一 与陆丰老师的初次见面是在一次浪鲸卫浴年会的培训上， 当时 陆丰老师为我们浪鲸卫浴经销商做了一场关于如何进行活动与渠 道模式开发的培训。 当时的浪鲸卫浴正好处于一个快速发展的时 期， 对实用的模式非常 “如饥似渴”， 听完陆丰老师的课感觉非常 实战、 实用， 于是我们与陆丰老师带领的帝略团队进行了深度的 年度咨询合作， 一起共同战斗多年。 这些年来浪鲸卫浴获得了巨 大的发展， 实现 5 倍增长的行业奇迹， 我们的经销商数量也翻了数 倍， 并且质量得到很大的提升， 浪鲸卫浴在行业内开创的大活动 模式、 行商模式等也在全国产生了巨大的影响， 在行业内造成了 极大的震动…… 2012 年， 整个行业环境发生了很大的改变， 卖场扩张、 租金上 涨、 经营风险加大……由此产生的结果是， 工资上涨、 成本激增、 行情不振， 成千上万的经销商正在面临巨大的考验， 成为 “震动......