问鼎房地产冠军经纪人——促成交易业务情景问答280例

本书通过总结与借鉴以往优秀的房地产经纪人成功开单的经验， 为广 大读者提供大量经纪人巧妙的应答技巧以及灵活处理问题的方法。 全书以 房地产经纪人开展经纪业务的流程为主线， 内容包括为成为优秀的房地产 经纪人做好准备， 搭建庞大的房源、 客源网络， 做好客户接待工作， 有效 带客看房， 有技巧地进行谈价， 顺利地进行定金、 佣金的收取及合同的签 订工作， 做好贷款过户手续与物业交接工作， 力求帮助大多数房地产经纪 人提高自身的业务技能水平。 本书是广大房地产经纪人业务技能提升和职 业晋升的必备手册， 适合作为从事二手房租售业务的房地产中介经纪机构 进行员工培训时的教材， 也适合作为想进入这个行业的从业人士快速学习 房地产经纪业务技能的阅读材料。 图书在版编目 （CIP） 数据 促成交易业务情景问答 280 例 / 余源鹏主编. 问鼎房地产冠军经纪人： -北京： 机械工业出版社，2015.4（2016.6 重印） （房地产实战营销丛书） ISBN 978-7-111-49669-4 Ⅰ. ①问… Ⅱ. ①余… Ⅲ. ①房地产业—经纪人—问题解答 Ⅳ. ①F293. 3 - 44 中国版本图书馆 CIP 数据核字 （2015） 第 052982 号 机械工业出版社 （北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 100037） 策划编辑： 赵 荣 责任编辑： 赵 荣 王 慧 责任校对： 黄兴伟 封面设计： 张 静 责任印制： 常天培 北京圣夫亚美印刷有限公司印刷 2016 年 6 月第 1 版第 2 次印刷 184mm × 260mm·11. 5 印张·290 千字 标准书号： ISBN 978-7-111-49669-4 定价： 28.00元 凡购本书， 如有缺页、 倒页、 脱页， 由本社发行部调换 电话服务 网络服务 服务咨询热线： （010） 88361066 机工官网： www. cmpbook. com 读者购书热线： （010） 68326294 机工官博： weibo. com/ cmp1952 （010） 88379203 金书网： www. golden-book. com 封面无防伪标均为盗版 教育服务网： www. cmpedu. com 本书编写人员 主 编： 余源鹏 策划顾问： 广州市智南投资咨询有限公司 御景房产中介公司 参编人员： 陈秀玲 谭嘉媚 蔡燕珊 梁嘉恩 杨秀梅 黄 颖 杨逸婷 陈小哲 张家进 黎敏慧 夏 庆 林达愿 张 洁 刘雁玲 黄志英 朱嘉蕾 肖文敏 宋明志 陈晓冬 陈友芬 王旭丹 刘俊琼 ......