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销售新人心理训练7日通

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文档简介:

本书主要介绍了销售新人需要进行的 7 个心理训练 , 这些训练是可以立刻派上用场 的理念、策略和技巧,使你能够迅速和轻松地提高销售业绩 。 内容包括销售新人观念、 心态的训练,如何销养心理向信,客 户 初识 、 说服、产品介绍 、电话沟 通 、成交签单五 个方面的心理技能训练 。 本书的重要作用在于方便销售革开人用短短 7 天时间掌握必要的 销售心理学,同时了解让业绩倍增的销售基本法则和技巧 。 图书在版编目( CIP)数据 销售新人心理训练 7 日通/许进,孙瑞编著 . 一北京:机械工业 出版社, 2010.8 (销售新人业务培训丛书) ISBN ms- 7 - 111 - 28498- 7 I. ①销… II . ①许…②孙… 田. ①销售一商业心 理学 N. ( F713 .55 中国版本图书馆 CIP 数据核字( 2010)第 147545 号 机械工业出版社(北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 l刷,37) 策划编辑:曹雅君责任编辑:曹雅君李岩封面设计:柏拉图 责任校对 :侯 灵责任印制 :乔 字 三河市宏达印刷有限公司印刷 2010 年 8 月第 l 版 · 第 l 次印刷 170mm x 242mm · 14.5 印张. I列千字 标准书号: ISBN 978-7-111-28498-7 定价: 35 . 00 元 凡购本书 , 如有缺页、倒页、脱页,出本社发行部调换 电话服务 网络服务 社服务中心 : ( 010 ) 88361〔邸 销售 一 部:( 010) 68326294 销售 二 部 : ( 010) 88379649 读者服务部:( 010) 68323821 门户网: http: II阳仰 . cmpbook. com 教材网: http : II www. cm严du.com 封面无防伪标均为盗版 罗马不是一天建成的, 销售奇迹也不是一蹴而就便能实现的。 要想 成为优秀的销售人员, 就要发挥自己的特长, 掌握正确的销售方法, 只 有这样, 才能不断提升销售业绩, 最终走向成功。 对于销售新人而言, 职业生涯的第一步是极为关键而重要的, 往往 影响终身, 所谓起跑领先一小步, 人生领先一大步。 所以, 如何快速熟 悉市场, 做成自己的 “第一单”, 对于销售新人职业生涯的发展有着重要 的意义。 销售新人想要获得良好的销售业绩, 就要懂得在每个销售阶段应采 用的心理技巧及方法, 做好每一笔销售业务, 认真对待每一个客户。 技 巧及方法可以在实践中不断总结而得到, 而不幸的是大部分销售人员在 遭遇挫折后, 会选择伤心地离开销售岗位。 许多销售新人都自诩为战士, 能......

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