销售新人心理训练7日通

本书主要介绍了销售新人需要进行的 7 个心理训练 ， 这些训练是可以立刻派上用场 的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩 。 内容包括销售新人观念、 心态的训练，如何销养心理向信，客 户 初识 、 说服、产品介绍 、电话沟 通 、成交签单五 个方面的心理技能训练 。 本书的重要作用在于方便销售革开人用短短 7 天时间掌握必要的 销售心理学，同时了解让业绩倍增的销售基本法则和技巧 。 图书在版编目（ CIP）数据 销售新人心理训练 7 日通／许进，孙瑞编著 ． 一北京：机械工业 出版社， 2010.8 （销售新人业务培训丛书） ISBN ms- 7 - 111 - 28498- 7 I. ①销… II . ①许…②孙… 田． ①销售一商业心 理学 N. ( F713 .55 中国版本图书馆 CIP 数据核字（ 2010）第 147545 号 机械工业出版社（北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 l刷，37) 策划编辑：曹雅君责任编辑：曹雅君李岩封面设计：柏拉图 责任校对 ：侯 灵责任印制 ：乔 字 三河市宏达印刷有限公司印刷 2010 年 8 月第 l 版 · 第 l 次印刷 170mm x 242mm · 14.5 印张. I列千字 标准书号： ISBN 978-7-111-28498-7 定价： 35 . 00 元 凡购本书 ， 如有缺页、倒页、脱页，出本社发行部调换 电话服务 网络服务 社服务中心 ： （ 010 ) 88361〔邸 销售 一 部：（ 010) 68326294 销售 二 部 ： （ 010) 88379649 读者服务部：（ 010) 68323821 门户网： http: II阳仰 . cmpbook. com 教材网： http : II www. cm严du.com 封面无防伪标均为盗版 罗马不是一天建成的， 销售奇迹也不是一蹴而就便能实现的。 要想 成为优秀的销售人员， 就要发挥自己的特长， 掌握正确的销售方法， 只 有这样， 才能不断提升销售业绩， 最终走向成功。 对于销售新人而言， 职业生涯的第一步是极为关键而重要的， 往往 影响终身， 所谓起跑领先一小步， 人生领先一大步。 所以， 如何快速熟 悉市场， 做成自己的 “第一单”， 对于销售新人职业生涯的发展有着重要 的意义。 销售新人想要获得良好的销售业绩， 就要懂得在每个销售阶段应采 用的心理技巧及方法， 做好每一笔销售业务， 认真对待每一个客户。 技 巧及方法可以在实践中不断总结而得到， 而不幸的是大部分销售人员在 遭遇挫折后， 会选择伤心地离开销售岗位。 许多销售新人都自诩为战士， 能......