不战而胜：以小博大的竞争战略

盛誉推荐 高建华老师多年来一直致力于把自己在跨国公司的工作经验及研究心得分享 给国内的企业。 他的书， 无论是谈营销， 还是论文化， 文字平和朴实， 内容又多 来自个人的亲身经历和研究。 回看腾讯公司十余年的发展， 也颇多共鸣。 — — —腾讯公司主要创办人、首席执行官 马化腾 企业大都好战， 几十年来中国商场成了中国杀场， 杀敌三千自伤八百的故事 天天在中国大地上演绎， 当历经杀场伤痕累累、 体无完肤时， 智者告诉大家， 做 企业其实可以不战而胜的， 而且做基业长青的企业唯有不战！ 高建华先生面对中国制造的生存危机， 及升华中国创造的挑战和机遇， 他总 结在外企 （惠普） 及创业做咨询的多年经验， 怀着对中国企业的深厚感情， 揭示 了中国企业做大、 做强的唯一生路。 不战而胜就是差异化， 逃离竞争、 远离竞争最终是没有竞争， 无独有偶， 皇 明的 “黑白棋理论” 与不战而胜的思想不谋而合， 所以我力推它， 让大家明白经 商的真谛。 中国企业家很欠缺不战而胜的意识， 我希望更多的企业家能通过他的 书， 真正明白未来竞争的真谛， 明白商业的真谛。 — — —皇明太阳能股份有限公司董事长 黄鸣 营销的战略管理可以帮助我们最大限度地用好资源， 实现低投入、 高产出。 这是很多企业家的体验， 更是很多谋略家的追求， 也往往是很多资源丰富者的败 笔。 高建华先生的 《不战而胜》 一书能助你摆脱过去传统的思维模式， 从摸着石 头过河到学会借力， 从而达到后来居上的目标。 — — —零点研究咨询集团董事长兼总裁 袁岳 Ⅲ 继为建华的大作 《 2 . 0时代的赢利模式》 写推荐语后， 又一次先睹为快他的 《不战而胜》。 建华的著作与他的文章和讲座一样， 突出的特点是语言平实， 观点 新颖， 实战痕迹明显。 本书每章后附的自我检查题和最后两篇案例分析与疑难解 答尤其值得企业家参悟。 — — —北大纵横管理咨询集团创始人、首席专家 王璞 Ⅳ 推荐序 独辟一座山 牛根生 中华民族是一个尚 “和” 的民族， 连论述战争的 《孙子兵法》 都认为 “和 胜” 高于 “战胜”。 高建华先生所著的 《不战而胜》， 承此根脉， 芽接商场， 可谓 中国版的 “蓝海战略”。 中国做咨询的人， 既通理论又通实践的为数不多， 既通东方又通西方的更为 稀少， 至于四者皆通的那就凤毛麟角了。 难能可贵的是， 高建华先生就属于这 “凤毛中的一支， 麟角中的一根”。 1 . 突破·突围·突起 《不战而胜》 的第一大贡献， 在于试图系统地为新生企业或 “老树抽新芽” 的企业提供 “切入指南”： 放弃主流市场， 直指次主流市场— — —放开大道， 另辟 ......