触发非理性消费

今天，一个很小的理由就会引发消费者冲动购买，虽然消费者在99%的情 况下都是理性的，但剩下1%的冲动已让那99%的理性毁于一旦。这一切的消 费行为都体现出前所未有的非理性。 有时候人们会莫名其妙地购买一些没用的东西，明明知道它们没有使用 价值，却依然购买，似乎被一种无形的力量驱使，就是想要。这种无形的力量 是什么？每天都有数不清的广告信息围绕着消费者，试图改变其认知和消费态 度，在这个过程中，哪些方式能真正影响到消费者，使其消费行为失去理性？ 在本书中，人性的秘密被作者揭晓，引发人们的非理性消费将成为可能。 图书在版编目（CIP）数据 触发非理性消费 / 佘贤君著 . —北京：机械工业出版社，2018.2 ISBN 978-7-111-59080-4 Ⅰ . ①触… Ⅱ . ①佘… Ⅲ . ①消费者行为论-研究 Ⅳ . ① F713.55 中国版本图书馆 CIP 数据核字 （2018） 第 021913 号 机械工业出版社（北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 100037） 策划编辑：胡嘉兴 责任编辑：胡嘉兴 责任校对：舒 莹 责任印制：常天培 北京圣夫亚美印刷有限公司印刷 2018 年 3 月第 1 版第 1 次印刷 145mm×210mm · 8.75 印张 · 3 插页· 190 千字 标准书号：ISBN 978-7-111-59080-4 定价：59.00 元 凡购本书，如有缺页、倒页、脱页，由本社发行部调换 电话服务 网络服务 服务咨询热线：010-88361066 机 工 官 网 ：www.cmpbook.com 读者购书热线：010-68326294 机 工 官 博 ：weibo.com/cmp1952 010-88379203 金 书 网 ：www.golden-book.com 封面无防伪标均为盗版 教育服务网：www.cmpedu.com III 推荐序 1 心理学与经济学的非理性交集 刘 嘉 北京师范大学心理学部部长 大约在 2000 年的时候，我的导师南希·坎维舍 （Nancy Kanwisher） 院士带我去见了她的导师安妮·特丽斯曼（Anne Treisman）院士。安妮 在视觉和注意领域是“天神”一样的人物，所以我的崇拜、我的注意全 部都放在她身上了，以至于安妮在介绍坐在她旁边那位胖胖的、沉默寡 言的老头时，我只记住了那是她的老公。 两年后的一天，南希冲进我的办公室说： “你知道吗？丹尼尔·卡 尼曼获得诺贝尔经济学奖啦！你与他和安妮一起吃过饭的！” 这个时候， 我才意识到被我贴标签为安妮老公的那个人，才是那天晚宴上最闪耀的 学术明星。......