您好,欢迎访问PDF电子书资源免费下载网

上传文档

当前位置:首页 > PDF图书 > 经管励志 > 管理 > 电话销售中的成交技巧

电话销售中的成交技巧

二扫码支付 微信
二扫码支付 支付宝

还剩... 页未读,继续阅读

免费阅读已结束,点击付费阅读剩下 ...

¥ 0 元,已有0人购买

免费阅读

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读

¥ 0 元,已有0人下载

免费下载
文档简介:

在电话销售过程 中 ,您是否遇到过或思考过以下问题:客户为什么会 产生需求,背后的原因是什么?客户按照什么样的流程去作出购买决定 ? 如何巧妙表达,将购买的原因呈现给客户 ? 如何有效推荐,进而激发客户 的购买欲望?遭到拒绝时,应该怎样化解客户的异议? 如何进行交叉销 售,推动客户再次购买 ? … 本书紧紧围绕成交,从需求挖掘、有效沟通 、产 品介绍、价值塑 造、 报价还价 、 拒绝处理、交叉销售等方面,分为 30 类实战情景迸行实操演 练,介绍 了电话销售成交的核心技巧,以及例子 、 数字 、 对比 、 故事 、比 喻、抒情、权威 、声音、 词汇、修饰等具体应用方法, 具有很强的实用性。 本书适合所有电话销售相关从业人 员 ,以及电话销售 团队管理者阅 读, 也可以直接作为电话销售培训教材使用 。 图书在版编目 ( CIP ) 数据 电话销售中的成交技巧/ 李智贤著. 一北京 :机械工业出 版社, 20 1 4.5 ( 2017 . 4 重印) ISBN 978-7-111 -46715-l I. ①电… lI . ①李… 皿 ①销售一方法 N ①归 1 3 . 3 中 国版本图书馆 CIP 数据核字 ( 20 14 ) 第 099492 号 机械工业出版社(北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 1 00037 ) 策划编辑 : 侯振锋 责任编辑: 候振恃杨洋 责任校对 : 舒莹 责任印制: 李 洋 三河市国英印务有限公司印刷 201 7 年 4 月 第 l 版 · 第 6 次印刷 170mm x 242mm · 13. 25 印张 . I 插页 · 1 55 千字 标准书号 : ISBN 978-7 111 -467 15-t 定价 : 36. 00 元 凡购本书 , 如有缺页、 倒页 、脱页 ,由本社发行部调换 电话服务 网络服务 服务咨询热线 : 0 10 - 88361066 机 工 官 网: www. cmpbook. com 读者购书热线 : 010 - 68326294 机 工 官博 : weibo. corn/ cmp 1952 010 - 88379203 金 书网: www. golden-book. com 封面无防伪标均为盗版 教育服务 网: www. cmpedu. com 客户怎么购买, 你就怎么销售 销售界有句名言: “客户买的并不是产品本身, 而是产品带给客户的 好处。” 按照这个逻辑, 只要我们的产品有好处, 并且能够跟客户说清楚, 那么客户就会作出购买的决定。 答案显然是否定的, 每当打电话过去告诉客户, 我们公司推出了一款 新产品, 这款产品对您的......

资料大王PDF
资料大王PDF
  • 39138

    文档
  • 11.525

    金币
Ta的主页 发私信

39138篇文档

相关搜索

电话 销售 成交 技巧

评论

发表评论
< /217 > 免费下载 ¥ 0 元

Powered by 阿里PDF-免费文档电子书下载

Copyright © PDF电子书资源免费下载网 All Rights Reserved. 皖ICP备2021018472号-4
×
保存成功