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高利润销售——颠覆移动互联网时代的营销秘笈

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文档简介:

当前, 通过掌握销售技巧与手段达到 “售出目标” 的销售方式已经 过时了, 它只适应工业化大规模生产与销售时代, 以及市场营销的初级阶 段。 当前的生产和销售由消费者的需求倒推, 反向生产和销售。 生产呈现 “多品种、 小批量、 快翻新” 的特点, 而现在的销售讲的是更高级的顾问 式销售、 个性化销售和粉丝营销, 最终追求的是高利润销售。 本书不教授如何短 (短视, 为短期销售牺牲长远利益)、 低 (低价销 售)、 快 (急功近利的为销售而销售、 一次性交易) 的方法, 本书所收录 的内容都是高利润销售的精华与核心、 销售理念和真实案例, 没有收录市 场上大多数图书里经常介绍的那些销售小技巧。 从销售员到销售经理再到企业老总, 以及网络公司、 高科技企业、 知 识服务型企业等, 都需要通过销售实现增值、 实现差异化竞争和利润增 值, 他们都是本书的读者对象。 通过本书最终帮助读者朋友树立一个清晰 的概念, 即 “销售不再是通过推销、 直销、 促销方式卖产品, 而是要向 高端、 高级发展, 从而创造、 增加价值, 最终实现高利润”。 图书在版编目(CIP)数据 高利润销售: 颠覆移动互联网时代的营销秘笈/ 孙向阳著 . —北京: 机械工 业出版社, 2015. 11 ISBN 978-7-111-52111-2 Ⅰ. ①高… Ⅱ. ①孙… Ⅲ. ①销售 - 方法 Ⅳ. ①F713. 3 中国版本图书馆 CIP 数据核字(2015)第 267590 号 机械工业出版社(北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 100037) 策划编辑: 丁 伦 责任编辑: 丁 伦 责任校对: 责任印制: 李 洋 张艳霞 2016 年 6 月第 1 版·第 2 次印刷 170mm × 240mm·15. 25 印张·340 千字 5001- 6800 册 标准书号: ISBN 978-7-111-52111-2 定价: 55. 00 元 (扫码加入高利润俱乐部) 凡购本书,如有缺页、倒页、脱页,由本社发行部调换 电话服务 网络服务 服务咨询热线:(010)88361066 读者购书热线:(010)68326294 (010)88379203 封面无防伪标均为盗版 机 工 官 网:www. cmpbook. com 机 工 官 博:weibo. com/ cmp1952 教育服务网:www. cmpedu. com 金 书 网:www. golden - book. com 北京振兴源印务有限公司印刷 Ⅲ 联合出品人 高金库: 北京于记坊餐饮管理有限公司董事长, 北京于记坊商学院院 长, 旗下有于记坊香辣虾火......

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