建材家居就该这样卖(升级版)
- 资料大王PDF
-
1 次阅读
-
1 次下载
-
2023-09-17 22:00:30
微信
赏
支付宝
文档简介:
这是一本简单、 实用的书。
作者进入企业和门店, 近距离观察销售场景, 用录音机或者 DV 拍下
销售员接待的过程, 对近 300 多位优秀销售人员做了访谈记录与总结, 解
决的都是广大销售员经常遇到的问题—
—
—如何树立良好的销售心态; 如何
处理销售接待过程中的问题; 如何激发顾客的购买兴趣; 如何处理建材家
居的款式、 品质等问题; 如何将产品介绍得让人心动、 行动; 如何处理顾
客的价格异议; 如何处理顾客的折扣与优惠要求; 如何处理安装过程中的
问题; 如何做好售后服务与相关投诉等。
图书在版编目 (CIP) 数据
建材家居就该这样卖: 升级版 / 陆丰著. —2 版. —北京: 机械工业出版
社, 2012. 1
(推销员实战情景模拟丛书)
ISBN 978-7-111-37190-8
Ⅰ. ①建… Ⅱ. ①陆… Ⅲ. ①建筑材料—市场营销学 Ⅳ. ①F765
中国版本图书馆 CIP 数据核字 (2012) 第 011181 号
机械工业出版社 (北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 100037)
策划编辑: 曹雅君 责任编辑: 曹雅君 路绪良
封面设计: 柏拉图
责任校对: 侯 灵
责任印制: 杨 曦
北京市四季青双青印刷厂印刷
2012 年 3 月第 2 版·第 1 次印刷
170mm × 242mm·12. 75 印张·2 插页·167 千字
标准书号: ISBN 978-7-111-37190-8
定价:38.00元
凡购本书, 如有缺页、 倒页、 脱页, 由本社发行部调换
电话服务
网络服务
社 服 务 中 心: (010) 88361066
销 售 一 部: (010) 68326294
销 售 二 部: (010) 88379649
门户网: http:/ / www. cmpbook. com
教材网: http:/ / www. cmpedu. com
读者购书热线: (010) 88379203
封面无防伪标均为盗版
业内人士推荐
生活家地板能受到这么多消费者喜爱, 跟我们这么多年一直非常重视
终端有很大的关系。 读陆老师的书不像读很多专业书一样那么辛苦, 反而
觉得有趣, 有点看情景式话剧的味道。 本书通过案例式的讲述, 说出实战
所需的策略、 技巧, 容易让人接受。
—
—
—生活家地板品牌总监 潘翰
本人在建材领域高管位置待了多年, 深知终端销售的重要性, 也深知
一线销售人员的困惑, 细细品味此书, 很多观点竟不谋而合。 本书很实
用, 讲的也很细、 很生动, 希望这本原创性著作能得到大家的喜爱。
—
—
—圣·凡尔赛陶瓷有限公司营销总经理 ......
评论
发表评论