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赢销为王_金牌售楼员必备宝典

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文档简介:

赢销为王 金牌售楼员必备宝典 陈飚 著 机 械 工 业 出 版 社 图书在版编目(CIP)数据 赢销为王/金牌售楼员必备宝典/陈飚著. —北京:机械工业出版社,2015.5 ISBN 978-7-111-50567-9 Ⅰ. ①赢… Ⅱ. ①陈… Ⅲ. ①房地产—市场营销学 Ⅳ. ①F293.35 中国版本图书馆CIP数据核字(2015)第133806号 机械工业出版社(北京市百万庄大街22号 邮政编码100037) 策划编辑:宋晓磊 责任编辑:宋晓磊 版式设计:鞠 杨 责任校对:黄兴伟 封面设计:鞠 杨 责任印制:刘 岚 涿州市京南印刷厂印刷 2015年8月第1版第1次印刷 169mm×239mm·11印张·164千字 标准书号:ISBN 978-7-111-50567-9 定价:36.80 元 凡购本书,如有缺页、倒页、脱页,由本社发行部调换 电话服务 网络服务 服务咨询热线: (010)88361066 机工官网:www.cmpbook.com 读者购书热线: (010)68326294 机工官博:weibo.com/cmp1952 (010)88379203 教育服务网:www.cmpedu.com 封面无防伪标均为盗版 金书网:www.golden-book.com 本书是介绍如何提高售楼员销售技巧、使整个销售团队发挥最大销售潜 能的专业书籍,对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售技 巧、沟通技能等做了详尽的阐述,内容充实全面,专业性较强。本书的最大 特点在于所有章节的内容并不是理论知识的简单罗列,不限于空洞的说教, 而是作者依据其从业18年销售工作的经验,对销售中遇到的种种问题做出的 精心诠释和总结。书中列举的200余个案例,全部为一线实战销售中的经典案 例,不仅具有较强的启发意义,而且易于为读者掌握并运用,堪称是一本非 常完善的销售手册。该书的受众面相当广泛,既可以作为销售人员的专业书 籍,也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材,是从事销售管理 工作的必修书籍。 前言 PREFACE 从2008年开始,我一直在武汉市房地产协会对置业顾问进行销售员上岗培 训,转眼间已经有7个年头了。7年的时间,对于房地产行业来说,应该不算漫 长,然而在这不长的几年间,我看到了太多的匆匆而过的背影。很多人甚至还 没有明白房地产行业的来龙去脉便转行了。接受过我培训的几千名学员中,还 有多少人仍在坚持做这一行呢? 房地产销售行业是一个充满挑战的行业,也是一个高收入的行业。很多人 把从事房地产当作一种赚钱的手......

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