营销的16个关键词

01 洞 察 发现机会比学习市场营销更重要 www.yemaozhong.com Ⅲ 前 言 营销 16 真言 只用 16 个词，想把营销说明白，胆子也太大了。想当年美国的一代宗师科 特勒大爷的《科特勒精选营销词典》也要用 80 个词。 一口气读完书稿， 还是要感叹， 叶茂中确实是个人才， 这厮用 16 个词讲营销， 该说的都说了，不该说的一个字都没说。 浓缩的不是侏儒，就是精华。这本书肯定是精华。术很杂，道极简。所谓万 变不离其道。这是一本关于在中国市场营销之道的书。 道当然更珍稀。今天的中国市场，已经不是一招一术走遍天下的时代。多层 次、规模化、瞬息万变的环境，需要的是功力，需要的是道行天下。营销战场的 御敌之方，不再是琢磨研究甚至模仿别人怎么做的，最关键的要学会营销高手是 怎么想的。 这本书就是授之以渔，不是授之以鱼。江湖险恶，泥沙俱下。也有一些谈道 的书，或者是坐而论道，有的是羊肠小道。有的甚至是歪门邪道。那么，到底叶 式营销之道是什么道？不言而喻，毫无疑问，你看完后会自有判断，但首先请相 信我的判断：这是了解中国市场、学习和提升在中国市场营销能力的必读之书。 想必这也是叶茂中的压枕之作。压枕之作，就是把自己写完的书，放在枕头 底下睡觉的时候绝不会做噩梦和春梦，而会迅速孩儿眠。叶茂中说，这本书虽然 不厚，但整整写了三年。这是一本让他自己满意的书。 感谢神奇伟大的中国市场，为这些营销传播人才提供了这么难得的实验、尝 试、犯错误的机会，当然还有成熟甚至创造的大舞台。中国市场是全世界最复杂、 最奇异的市场。要把这个市场的营销之道说清楚，必须有经历和功力，必须需要 时间和体悟，这是一个修炼的过程。要完成这个任务，我相信叶茂中一定是最符 合条件的人选之一。 www.yemaozhong.com 营销的16 个关键词 Ⅳ 由术而入道，是一件艰难得相当于自残的事，但一旦完成这个过程，则会进 入随心所欲不逾矩之境。经历了多年的营销沙场，成败得失，许多的经验、感受， 甚至质疑逐渐交融汇聚凝练，进而忽然顿悟。这个过程说不清楚，道不明白，只 可意会，无法言传。 于是有了营销 16 真言。 不必讨论为什么只是 16 个词？因为这是无法而且不必论证的！ 我一直担心在数字化时代，叶茂中这厮是否会被甩在时代大潮的中部以下？ 有时我经常会惊诧叶茂中会发短信。但书中这个兄弟关于数字营销的很多观点、 洞察和案例让我必须佩服。他是把数字化真正地融入到整个的营销环境中进行思 考的。他的 16 字真言是营销之道，在数字时代仍然是根本的思维方法论。 因为是道，所以，读这本书，你会感觉到仿佛同作者面对面而坐，一杯清茶， 娓娓而谈。......