创业创品牌：创业企业先发制人的9大方法

序言 创业就是创品牌 现在是互联网时代，也是创业最热的时代，因为互联网大大地降低了创业的门槛，但同时市场竞争更加白热化，创业的成功概率非常低。以前 创业，你只要胆子够大，敢去闯，都能逮到一个机会，乘风而起。那时候，你不需要懂营销、懂品牌，只要有一个不错的产品，就能卖好。而 现在创业，显而易见的机会已经很难遇到，市场严重供大于求，各领域的竞争非常激烈，甚至拥有好产品也难以取胜。比如在空调领域，格力 的销售额和利润率都远远超过美的、海尔及志高等品牌，真的是它们的产品不够好吗？或者说不如格力好吗？格力自己确实会这么说，但普通 的消费者如何判断哪家的产品更好？你既不能拆开空调看材料和工艺，也不能试用做比较。事实上，格力真正胜出的不是产品品质，也不是产 品技术，而是品牌。格力在空调的潜在顾客心智中建立起了“空调第一品牌”的品牌认知，从而带来了“最好空调”的产品认知，进而赢得了最 多顾客的选择！ 创业者存在两种思维导向：一种是以产品为导向，另一种是以品牌为导向，而大部分创业者都是以产品为导向。他们认为“只要做出好产品， 就会有市场。只要产品比领先品牌更好，就能打败它”，事实并非如此。对创业企业来说，你如何让潜在顾客相信你拥有好产品？你又如何让 潜在顾客相信你的产品比领先品牌更好？而以品牌为导向的创业者则认为“产品好只是基本要求，要避开与领先品牌的直面竞争，并创建一个 能成为潜在顾客优先选择的品牌”，这才是成功之道。以产品为导向的创业者总是纠结产品本身，往往把领先品牌的产品拿来研究，找到可以 改进的地方，然后推出所谓“更好的产品”，并试图去改变潜在顾客的认知，进而让他们选择自己。而以品牌为导向的创业者虽然也会研究领 先品牌的产品，但目的不是推出“更好的产品”，而是推出“不一样的产品”。另外，他们会去研究潜在顾客的心智，去找到潜在顾客的心智空 白，然后抢占它，进而让潜在顾客选择自己。以品牌为导向的创业者还有一个重要特点就是不会为了卖产品而卖产品，特别是不会为了获得业 绩增长而轻易降价促销或扩充产品线，他们不会为一时之利，而破坏品牌长远更大发展的潜力。在产品极大丰富且好产品层出不穷的今 天，如果你把产品当作竞争的终极武器，那么你即使短暂成功也终将失败！ 中国有没有哪家包子铺可以做出比狗不理更好的包子？一定有，但在狗不理和那个宣称更好的包子面前，你会选哪个？我相信更多的人会选择 狗不理。狗不理赢的不是包子的品质，也不是味道，而是品牌。事实上，一定有人说狗不理包子的味道也就那样，不咋地。但这重要吗？不重 要，因为味道不在于味道本身，而在于顾客对味道的认知。潜在顾客会认为，既然狗不理是拥有一百多年历史的中国包子第一品牌，那味道肯 定很好，万一感觉味道不好，那也是自己的问题，只是个例外。产品好重要......