销售圣经

版权信息 书名:销售圣经 作者:[美]吉特默 译者:杨洁 杨帆 ISBN:9787508648620 中信出版集团制作发行 版权所有•侵权必究 “Nothing happens until a sale is made.” ——Red Motley, 1946 “成交前一切都是空谈。” ——里德·默特利（Red Motley），1946 “Most people aren’t willing to do the hard work it takes to make selling easy.” ——Jeffrey Gitomer “多数人都不愿做繁琐的工作，即便这会让销售过程简单很多。” ——杰弗里·吉特默 小引语，大意义 “人们不喜欢被推销，但是愿意主动购买。” ——杰弗里·吉特默的《销售红宝书》 “销售中最难的问题是那些需要你自问自答的问题。” ——杰弗里·吉特默的《销售解决方案红宝书》 “如果全部条件一样，那么人们喜欢同自己的朋友做生意。如果有 些条件不一样，人们仍然喜欢同自己的朋友做生意。” ——杰弗里·吉特默的《人际关系黑宝书》 “谈论和询问与他们有关的事情，他们就能更喜欢你。” ——杰弗里·吉特默的《随心所欲绿宝书》 “言语背后的思想显示了你的态度。” ——杰弗里·吉特默的《乐观态度金宝书》 “当客户准备好购买时，他们就会打开钱包。掏光它。” ——杰弗里·吉特默的《发财致富白金手册》 “I want to dedicate this book and issue a special ‘thank you’ to every prospect who ever told me no.” ——Jeffrey Gitomer “谨以此书献给曾经拒绝过我的潜在客户，并向他们致以诚挚谢 意。” ——杰弗里·吉特默 我刚做成了一笔交易！ 您是我的新客户。 感谢您购买此书。 感谢您的支持与惠顾。 通过演讲、每周专栏、电子杂志《销售咖啡因》（Sales Caffeine ）、在线培训业务以及文字作品，我为所有的客户服 务，并希望实现以下三个目标： 1.帮助他人。 2.建立长期关系。 3.享受乐趣。 撰写此书时，我的心里有一个目标——希望您能从中获益良多，以 至于您会忍不住向十位同事和朋友推荐购买此书。如果我的目标在您的 身上实现了，请告知我。 正是因为有包括您在内的所有尊贵客户，我才能有机会做我喜欢做 的事情。 销售。写作。 演讲。培训。 诚挚谢意！ 杰弗里·吉特默 推荐促成销售成功的10.5条戒律 1.思考。 交易在你的脑袋里。 2.信仰。 创建一个四位一体、坚不......