销售圣经.2，销售之神的21.5条销售法则

版权信息 书名:销售圣经.2，销售之神的21.5条销售法则 作者:[美]杰弗里·吉特默 译者:姜奕晖 ISBN:9787508655413 中信出版集团制作发行 版权所有•侵权必究 规则变化无常，法则一成不变； 规则有望撼动，法则牢不可破。 ——杰弗里·吉特默 销售不必处处遵循游戏规则 销售必须服从执行根本法则 世上每一名销售员都在想方设法做出更高的销售业绩。有可能，你 还挣扎在销售定额或者销售计划的边缘，不得不绞尽脑汁；也有可能， 你已经做得顺风顺水，还盼着更上一层楼。 你很幸运，要想卖出更多的东西，办法绝不止一种。 现实： 你面临这样一种销售情境——交易失败。你很肯定本该顺 利拿下这笔生意，只可惜事与愿违，某些事（或者某件事）出了差错。 或许，你会怪罪于价格、采购、招标、竞争之类的各种外界因素， 但事实是——你之所以丢掉这笔生意，是因为你违反了某一条销售法 则。 ·是价值与价格法则？ ·是销售演示技巧？ ·是缺乏证明？ ·还是你没能建立信任？ 不论违反哪一条法则，结果都会让你丢掉生意。 时光倒流： 20世纪70年代中期，我和一大帮竞争对手在纽约城中 心斗得你死我活。最后我赢了。赢得光明正大。 随着年纪渐长，我才慢慢意识到，我早年的成就是建立在沟通能力 的基础上。我的对手们缺少像我这样的热情，也没有像我这样的信念， 更没有将自己的热情和信念传递给顾客的本事。 请别误以为我经手的每一笔生意都能成交。我还差得远呢。但我可 以告诉你，我从每次失败中都总结出教训，也都写成了文字。 之后的几年里，我开始把自己的销售理念和销售策略教给别人。我 发现我确实能把自己的销售热情给传递出去，还能让人喜闻乐见。人们 采纳了我的建议，屡试不爽。没多久，越来越多的人都想要学习我更多 的思想。 自从我充分理解自己的热情是源于热爱，我的领悟和愿景便不断发 展，也变得清晰： ·自从我明白我热爱销售，我就想要做到最好。 ·自从我明白我热爱销售写作，我就想要做到最好。 ·自从我明白我热爱销售演讲，我就想要做到最好。 你能不能也像我一样，说说你对本职工作的热爱呢？ 慢慢来吧，这需要时间。 1. 销售生涯的头一个10年，我学到了销售的规则。 2. 销售生涯的第二个10年，我更热爱销售，也更信赖自己销售的 产品。 3. 销售生涯的第三个10年，我开始迫切想要把自己学到的一切通 过写作和演讲传达给他人，让其他人也能将我的技巧、我的成就转变成 他们的技巧、他们的成就、他们的财富——或者更确切地说，你的财 富。 3.5. 如今，销售生涯的第四个10年过去了，我终于明白，唯有遵 从牢不可破的法则，才能最终实现我们期望的结果——......