信任五环：超级销售拜访技巧

12.确认增加好感 13.提问引发思考 14.态度决定一切 15.情人还是棋子 第4章 倾听了解概念 16.无所不知的小杨 17.陶部长竟然骗我 18.提问操纵症 19.冲动是魔鬼 20.沙漠求生心态 21.回应激活思维 22.巧用肢体语言 23.心临其境 24.沉默是金 25.点燃二踢脚 第5章 呈现差异优势 26.趟雷敢死队 27.魏部长的笑 28.为什么不承诺 29.有啥不一样 感恩 感恩生在中华民族，感恩生在这个时代，感恩周边每位有缘人。 五环，源于中华传统智慧。博大精深的中华传统文化是无穷的智慧源 泉。无论“听”和“说”的阴阳之道，还是“春播、夏耕、秋收、冬藏”的基 本规律，还是“随人则活、由己则滞”的内功心法，还是“五环”与“五 行”的相应关系，对传统文化的肤浅理解和点滴汲取，赋予了五环内涵 和生命力。 五环，源于业界顶级理论。销售领域理论流派诸多，多年来对世界顶级 理论方法的学习践行和总结反思，让我们有机会站在巨人肩膀上思考传 承。 五环，源于团队研究结果。信任五环课程最早是在用友大学营销学院期 间与团队共研共创形成的，认证了一批种子讲师并在集团内讲解多场， 经过数千位销售现场应用验证。能有此平台经此番打磨是我的幸运，内 心时常感恩用友和各位师长。 五环，源于销售人的众创。《信任五环》这本书于2009年在天涯论坛与 各位网友共创而成。当时，每晚发帖分享一个原理方法技巧，更新几千 字，大家纷纷回帖或在QQ群讨论、制定次日行动计划，第二天以此方 法去拜访客户，晚上回来总结得失、提出问题困惑、研讨原因、分享心 得，这个过程带来很多内容和灵感，这是移动互联时代到来之前的一部 众创之作，是每位销售人的亲历记录和心路总结。 五环，因众人而生，也必将随众人成长。 进化 六年来，五环跟随天下销售人一起不断进化。 多家企业把五环作为员工培训和销售沟通的基本训练课程，越来越多的 销售人在用五环的语言交流沟通。运用过程中五环也随之不断发展，理 顺了很多底层逻辑，细化了很多概念，升级了诸多实用工具话术，完善 了评估方法，更有助于落地应用。 2011年12月，该书被改编拍摄成视频情景剧，作为销售精品课程推广应 ......