信任五环：超级销售拜访技巧

有两个寺庙，其中一个寺庙的僧人如果去菜场买菜，一定要经过另一个寺庙。 而每当此时，这个寺庙的僧人总是要出来与之 “ 斗法” 。一天早上，一个小和尚去菜 场买菜，刚路过这个寺庙门前，就见该寺庙有个小和尚出来，拦住了去路。 “ 你到哪里去？”小和尚问道。 “ 脚到哪里，我到哪里！”买菜的小和尚回答道。 问话的小和尚无话可说，败下阵来。回来请教自己的师父。 师父面授心机，说：“ 明天继续问他，他如果还是这样回答，那你就问：如果没 有脚，你到哪里去？ 他一定就回答不出了！” 第二天，小和尚早早地就等在寺庙门前，以为自己这次一定胜券在握了！ 一看 见昨天那个买菜的小和 尚提着菜篮走过来，就急 不可耐地冲上前去问： “ 你到 哪 里去？” “ 风到哪里，我到哪里！”小和尚不慌不忙地回答道。 问话的小和尚再次语塞，不知如何回答。只得再次回去请教师父。 师父这次有点不高兴地说：“ 你怎么这么笨啊？ 你就问他：如果没有风，你到哪 里去？ 他一定答不出来了！ 而且， ”师父进一步补充说， “ 如果下次他再随便编个名 目，比如，水到哪里，我到哪里。那你就问他：如果没有水，你到哪里去？ 他一定 答不出了！” 听了师父这番话，小和尚高兴极了！ 他心里想，自己明天一定赢定了！ 看你还 能变出什么花样！ 于是第二天，小和尚又早早地就等在寺庙门前，一看见那个买菜的小和尚提着 菜篮走过来，就又再次急不可耐地冲上前去问：“ 你到哪里去？” “ 我到菜场去！”小和尚不慌不忙地回答道。 主要人物介绍： 小 朱： X Y Z公司客户经理，毕业半年，菜鸟级销售 小 杨： A B C 公司客户经理，做过 两年技术、两年销售，懂 产 品，顾 问 型 销售 小 牛： 从事销售六年多，和谁都自来熟，关系型销售 小 马： 从事销售三年多，很勤奋，做事严谨，计划性强，勤奋型销售 小 熊： 从事销售五年多，什么都不当回事儿，没压力，悠闲型销售 王经理： A B C公司事业部销售经理，小杨的直接领导 宋主任： 蓝科公司信息中心主任 陶部长： 蓝科公司经营部部长 魏部长： 蓝科公司企管部部长 沈 总： 蓝科公司总经理 龚海川： 飞达公司总经理 刘经理： 飞达公司商务部经理 小 悠： 飞达公司前台 贾 工： 飞达公司信息主管 老 寒： 十余年老销售退休，闲人一个 引 子 主要人物介绍 第一章 美丽的邂逅 / 1 1 . 几个好兄弟 / 1 2 . 销售的困惑 / 4 3 . 从战场到情场 / 9 第二章 做好拜访准备 / 1 3 4 . 小杨的专业拜访 / 1 3 5 . 帕萨特和君威 / 2 0 6 . 客户为什么买 / 2 8 ......