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信任五环:超级销售拜访技巧

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文档简介:

有两个寺庙,其中一个寺庙的僧人如果去菜场买菜,一定要经过另一个寺庙。 而每当此时,这个寺庙的僧人总是要出来与之 “ 斗法” 。一天早上,一个小和尚去菜 场买菜,刚路过这个寺庙门前,就见该寺庙有个小和尚出来,拦住了去路。 “ 你到哪里去?”小和尚问道。 “ 脚到哪里,我到哪里!”买菜的小和尚回答道。 问话的小和尚无话可说,败下阵来。回来请教自己的师父。 师父面授心机,说:“ 明天继续问他,他如果还是这样回答,那你就问:如果没 有脚,你到哪里去? 他一定就回答不出了!” 第二天,小和尚早早地就等在寺庙门前,以为自己这次一定胜券在握了! 一看 见昨天那个买菜的小和 尚提着菜篮走过来,就急 不可耐地冲上前去问: “ 你到 哪 里去?” “ 风到哪里,我到哪里!”小和尚不慌不忙地回答道。 问话的小和尚再次语塞,不知如何回答。只得再次回去请教师父。 师父这次有点不高兴地说:“ 你怎么这么笨啊? 你就问他:如果没有风,你到哪 里去? 他一定答不出来了! 而且, ”师父进一步补充说, “ 如果下次他再随便编个名 目,比如,水到哪里,我到哪里。那你就问他:如果没有水,你到哪里去? 他一定 答不出了!” 听了师父这番话,小和尚高兴极了! 他心里想,自己明天一定赢定了! 看你还 能变出什么花样! 于是第二天,小和尚又早早地就等在寺庙门前,一看见那个买菜的小和尚提着 菜篮走过来,就又再次急不可耐地冲上前去问:“ 你到哪里去?” “ 我到菜场去!”小和尚不慌不忙地回答道。 主要人物介绍: 小 朱: X Y Z公司客户经理,毕业半年,菜鸟级销售 小 杨: A B C 公司客户经理,做过 两年技术、两年销售,懂 产 品,顾 问 型 销售 小 牛: 从事销售六年多,和谁都自来熟,关系型销售 小 马: 从事销售三年多,很勤奋,做事严谨,计划性强,勤奋型销售 小 熊: 从事销售五年多,什么都不当回事儿,没压力,悠闲型销售 王经理: A B C公司事业部销售经理,小杨的直接领导 宋主任: 蓝科公司信息中心主任 陶部长: 蓝科公司经营部部长 魏部长: 蓝科公司企管部部长 沈 总: 蓝科公司总经理 龚海川: 飞达公司总经理 刘经理: 飞达公司商务部经理 小 悠: 飞达公司前台 贾 工: 飞达公司信息主管 老 寒: 十余年老销售退休,闲人一个 引 子 主要人物介绍 第一章 美丽的邂逅 / 1 1 . 几个好兄弟 / 1 2 . 销售的困惑 / 4 3 . 从战场到情场 / 9 第二章 做好拜访准备 / 1 3 4 . 小杨的专业拜访 / 1 3 5 . 帕萨特和君威 / 2 0 6 . 客户为什么买 / 2 8 ......

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