《波士顿咨询工作法：精准运用直觉》

波士顿咨询工作法 精准运用直觉 [日]内田和成 著 于航 译 2 版权信息 书名：波士顿咨询工作法：精准运用直觉 作者：[日]内田和成 译者：于航 版权：后浪出版咨询（北京）有限责任公司 3 目录 前言 第1章 为什么使用右脑很重要 1.1 逻辑思考的陷阱 无奈的选择——虽然正确却毫无乐趣 逻辑战术才是最大的陷阱 有斗志才会积极行动 1.2 成功的管理者将灵感付诸行动 即使从逻辑上看成功率很低，也不应轻言放弃 灵感要由左脑以理论进行武装 1.3 在商业活动中直觉也很重要 探知危险的能力——通过直觉洞察风险 较之正确的结论，前景光明的议案更具吸引力 1.4 感情能够调动人的积极性 当实权派说“我没有好好听”时 对感情与理论进行因数分解 第2章 右脑的使用方法 2.1 工作的3个步骤 将接收的外部信息分析整理后，再输出到外界 4 交替使用右脑与左脑 2.2 如何灵活运用左右脑 输入阶段 分析整理阶段 输出阶段 2.3 不要将主要精力放在个别问题上，应放眼全局 运用逻辑思考无法发现实质性问题时 通过建立假说找出解决方案 2.4 直觉是影响决策的最终因素 2.5 运用右脑思考在会议或讨论中取得主导地位 用4个步骤回应——在用理论反驳之前 当被指出“分析得不够透彻”时该如何应对 2.6 陈述变革的必要性的时候 消除对方的不安及不满情绪，给予其安全感 强调改革带来的好处，让人们满怀期望 2.7 迟迟无法实施怎么办 如何开启“干劲开关” 力所能及、有意愿、无心理压力——多种多样的开关 2.8 右脑与左脑的三明治结构 左脑在先还是右脑在先 左右脑思维的交互 优秀的顾问绝不会从左脑开始思考 第3章 用右脑思考，用左脑验证逻辑 3.1 首先要重视喜好和直觉 能否将“有趣”代入工作中 5 难以长期坚持做讨厌的事情 “不祥的预感”的重要性 靠左脑验证直觉 若以右脑的直觉否定对方的提案，要给出理论依据 “你的意见”是一种很危险的想法 3.2 将设想落实到战略中 想法需要有理论依据 让偶发的奇思妙想变成商业模式 无法通过理论验证的想法难以获得成功 3.3 如何用左脑为右脑提供理论支持 方法一 运用逻辑从核心概念反推出结论 方法二 先制定故事框架，再用逻辑逐渐完善细节 方法三 用逻辑提升右脑思考的质量 第4章 左脑得出的逻辑流程需要用右脑完善 4.1 让对方感到满意的重要性 人们未必会按照完美的逻辑流程行事 让对方满意的第一步是探知对方的心理 互联网创业公司收购案为何未能通过审议 策划案通过的关键在于能否打动决策者 4.2 为逻辑流程赋能 叙事技巧高超的提案......