1图书在版编目（CIP）数据 一句话搞定客户签大单／郭楚凡著．—北京：人民邮电出版社，2013.1 ISBN 978-7-115-29778-5 Ⅰ．①一… Ⅱ．①郭… Ⅲ．①企业管理-销售管理 Ⅳ．①F274 中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第253101号 内 容 提...

1作者简介 丁兴良 中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复 旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA 兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人，也是国内大客户营销 培训第一人。 2...

1目 录 Contents 序言 前言 第一章 中小企业做大单业务现状及分析 一、是谁让关系营销越来越疯狂 二、99％的中小企业为什么逃不过被淘汰的魔咒 三、标准化做大单业务管理离我们还有多远 第二章 中小企业做大单八大风险 风险...

1“大单品品牌”不同于定位的中国式品牌创建模式，其包含四大要 素，即大单品、营销模式、品牌核心价值和品牌附加价值。 内容简介 未来10年，中国市场将出现两股潮流：一是从传统的资源驱动向创 新驱动（研发、设计、品牌、商业模式）的一些...

1巅峰较量 百亿大单背后究竟隐藏着什么 丁兴良 著 广东经济出版社 本书仅供个人学习之用，请勿用于商业用途。如对本书有兴趣，请购买 正版书籍。任何对本书籍的修改、加工、传播自负法律后果。 本书由“行行”整理，如果你不知道读什么书...

1� � � � �������� �������������� �������������� �������������� ������������ ��� �������������� �������������� �...

1到底是什么原因在阻碍我们的成交？ 是成交氛围， 还是价格问题， 或 者是存在其他的欠缺？ 本书通过分析阻碍成交的 9 个误区， 介绍了快速营 造让顾客舒服、 自然的成交氛围的方法， 总结了促进顾客快速成交的实战 技巧。 只要销售顾问抓住成交的关键点...